[张杰老师] 银行客户经理团队管理与考核
2013年8月13日 16:44 一、我们必须知道的知识1、 正反两个方面事例说明团队的特征和重要性1) 结论：单枪匹马打天下的个人英雄主义时代一去不复返了2、 团队建设...[ 全文]
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[张杰老师] 银行客户经理顾问式销售技巧
2013年8月13日 16:44 一、什么是顾问式销售1、 销售的五个层次2、 产品为导向的销售 VS 客户需求为导向的销售3、 专业银行销售人员自画像4、 顾问式销售流...[ 全文]
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[张杰老师] 商业银行客户需求挖掘与综合营销
2013年8月13日 16:43 培训目标：1、明晰角色定位，树立以客户为中心的销售理念;2、破解识人密码，学会客户类型区分，掌握对不同类型客户的识别及客户信息的收集、分...[ 全文]
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[张杰老师] 商业银行客户经理综合素质提升
2013年8月13日 16:42 课程目标通过培训，提升客户经理综合素质和能力。让学员通过真实案例的演练与模拟,了解自己在专业知识、专业技能、专业形象和专业修为方面的差距...[ 全文]
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[张杰老师] 商业银行客户经理销售九步法
2013年8月13日 16:42 项目目标：? 更好的理解客户购买银行产品的决策流程与销售流程的关系? 可以使提问与倾听技巧在银行产品销售中获得显著改善? 可以使银行客户...[ 全文]
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[张杰老师] 商业银行客户经理谈判与沟通技巧
2013年8月13日 16:41 一、 银行客户经理的谈判常犯的十大错误1. 害怕丢单，不敢坚持合理要求2. 对客户让步过早，过快3. 意气用事，忘了目标4. 信息不足，...[ 全文]
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[张杰老师] 商业银行客户分层营销与销售技巧
2013年8月13日 16:40 培训目标：1、明晰角色定位，树立以客户为中心的销售理念;2、破解识人密码，学会客户类型区分;3、以专业化的客户开发流程，提高销售效率和赢...[ 全文]
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[张杰老师] 商业银行客户分层管理与关系营销
2013年8月13日 16:40 一.后经济时代银行-新行动准则二.新经济时代银行角色 后经济时代银行角色三.让客户向上动起来1. Vip2. 中小客户3. 普通客户4....[ 全文]
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[张杰老师] 商业银行高端理财产品营销技巧
2013年8月13日 16:39 本课程旨在通过课程讲授及学员参与训练，明确商业银行高端客户的定位,掌握高端理财产品营销的基本流程和方法，熟练运用专业顾问式营销技巧，深入...[ 全文]
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[张杰老师] 零售银行理财客户电话约见技巧
2013年8月13日 16:37 第一部分：认知篇客户拒绝的根源第一印象形成的首要因素传统约见的拒绝类型客户为何抗拒案例分析：VIP客户的心里话信任度与需求度的关系电话恐...[ 全文]
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