商业模式优化与设计课程简介

主讲老师：律德启老师

　　课程简介

　　“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”

　　——现代管理学之父 彼得.德鲁克

　　“相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”

　　——前时代华纳首席执行官 迈克尔·邓恩

　　今天，创新的商业模式在规模上和速度上对当今行业格局的改变是前所未有的，数不清的商业模式创新正在涌现，各个行业的游戏规则在不断改写，采用全新商业模式的新兴企业正在成为传统强势企业的掘墓人。

　　商业模式创新成为21世纪企业与企业之间最大的竞争!好的商业模式可以使得营销变得简单，推销变得多余，利润变成了模式下的副产品，赚钱变成了一种自然而然的行为。

　　企业不能系统理解和掌握商业模式，就会在竞争中面临淘汰!

　　商业模式设计与创新将是包括企业领导人在内的企业高管团队所必须掌握的一门科学和艺术，有效解决了商业模式的问题，就解决了企业生存、发展、壮大的根本!

　　培训收益

　　突破传统，创新思维，超常发展!

　　让学员带着问题困惑来，带着解决方案走!

　　系统学习和掌握如何创新与构建一个成功的商业模式!

　　打造一批深受资本市场和产业市场信任和尊敬的实业家!

　　适用对象

　　董事长、总经理、集团高管及各部门负责人以及相关职务人员

　　培训时间

　　封闭式三天两夜-22课时(建议时间)

　　课程内容

　　1. 商业模式基本概念理解

　　1.1 为什么要进行商业模式的优化或再设计?

　　1.2 商业模式在现代企业中的地位

　　1.3 什么是商业模式?

　　1.4 成功商业模式的三大特征

　　1.5 商业模式的六大构成要素

　　1.6 商业模式的定义

　　1.7 商业模式和三大基本战略的关系

　　1.8 商业模式必须关注的两大市场

　　1.9 商业模式的四大成功要素

　　1.10 企业不同阶段对商业模式的要求

　　2. 商业模式描述/设计

　　2.1 价值主张设计

　　2.2 客户细分设计

　　2.3 渠道通路设计

　　2.4 CRM管理设计

　　2.5 核心资源设计

　　2.6 关键业务设计

　　2.7 重要伙伴设计

　　2.8 盈利模式设计

　　2.9 成本结构设计

　　3. 商业模式优化/创新

　　3.1 商业模式优化/创新的思维路径

　　3.2 商业模式优化/创新的八大路径

　　3.3 价值链模式

　　3.3.1 价值链分拆模式

　　3.3.2 价值链挤压模式

　　3.3.3 价值链修补模式

　　3.3.4 价值链重新整合模式

　　3.4 客户模式

　　3.4.1 利润转移模式

　　3.4.2 微型分割模式

　　3.4.3 权力转移模式

　　3.4.4 重新定位模式

　　3.5 渠道模式

　　3.5.1 区域领先模式

　　3.5.2 渠道倍增模式

　　3.5.3 渠道压缩模式

　　3.5.4 渠道集中模式

　　3.5.5 配电盘模式

　　3.6 资源模式

　　3.6.1 优势资源模式

　　3.6.2 寄居蟹模式

　　3.6.3 资源整合模式

　　3.6.4 创业家模式

　　3.7 知识模式

　　3.7.1 经验曲线模式

　　3.7.2 客户细分知识模式

　　3.7.3 经验运营知识模式

　　3.7.4 知识产品化模式

　　3.8 巨型模式

　　3.8.1 走为上模式

　　3.8.2 趋同模式

　　3.8.3 行业标准模式

　　3.8.4 技术改变格局模式

　　3.9 组织模式

　　3.9.1 技能转移模式

　　3.9.2 金字塔网络化模式

　　3.9.3 基石建设模式

　　3.9.4 数字化运营模式

　　3.10 产品模式

　　3.10.1 品牌溢价模式

　　3.10.2 卖座大片模式

　　3.10.3 利润乘势模式

　　3.10.4 金字塔模式

　　3.10.5 客户解决方案模式

　　3.10.6 速度创新模式

　　3.10.7 售后利润模式

　　4. 商业模式盈利模型设计

　　4.1 客户解决方案盈利模型

　　4.2 金字塔模型

　　4.3 多成分模型

　　4.4 配电器模型

　　4.5 速度模型

　　4.6 利润乘势模型

　　4.7 企业家分拆模型

　　4.8 基础产品模型

　　4.9 价值链定位模型

　　4.10 品牌领先模型

　　4.11 重点客户模型

　　4.12 特色产品模型

　　4.13 经验曲线模型

　　5. 商业模式母合化管理实践

　　5.1 多元化企业商业模式延伸频谱

　　5.2 多元化企业商业模式三大整合方向

　　5.3 多元化企业商业模式升级的十二大路径

　　5.4 多元化企业商业模式整合必须注意的内部关系

　　5.5 多元化企业商业模式整合五大注意事项

　　5.6 多元化企业商业模式母合的组织变革

　　5.7 多元化企业商业模式母合化的十二大步骤