营销执行力提纲

主讲老师：姜翰奇老师

　　课程目的：使营销管理者正确了解执行力是什么，为什么执行比较难，从思想和方法两个层面上改进营销执行力的现状，达到领导想要的结果，以提高企业工作效率。

　　培训对象：企业单位业务人员、营销管理人员。

　　课程时间：2--3天

　　课程大纲：

　　一、执行力差成为大家的口头禅

　　执行力差是大箩筐(执行力误区)

　　a) 归因执行力是赶时髦

　　b) 解释不通就归执行力

　　二、如何正确领悟执行力

　　1. 什么是执行力

　　a) 执行力的寻根问祖

　　2. 执行力的含义

　　a) 按规定完成任务

　　3. 执行力的核心问题

　　a) 执行力与专注力

　　b) 执行力与PDCA计划

　　精细化管理

　　三、执行力缺失的临床表现

　　1. 执行力现状表现(先讨论)

　　a) 愿意抓业务不愿抓管理

　　b) 愿意管物不愿意管人

　　c) 整机销售愿意卖货不愿意收款

　　d) 配件管理愿意装运不愿意盘库

　　e) 售后服务愿意修理不愿意引导、培训

　　2. 企业在不同发展阶段执行力差的典型现象

　　a) 小规模企业的典型现象

　　b) 中规模企业的典型现象

　　大规模企业的典型现象

　　四、解剖执行力的病理

　　1. 360°看执行力

　　a) 指导思想的偏差—重结果轻过程，重成绩轻纪律

　　b) 高层、中层、员工心中执行力认识差异

　　2. 执行力的屏蔽效应与壁垒分析

　　a) 执行力差的借口背后

　　b) 谁是企业执行力的最大杀手

　　c) 制度的制定者与破坏者(执行力只能沦为老板手中的魔杖吗)

　　d) 心智模式导致归因偏差

　　管理系统的协同失衡引发群体智障

　　五、企业执行力差的具体原因分析

　　1. 工作方法欠妥

　　2. 制度体系不配套

　　a) 组织结构不明确，不知道谁是自己的领导

　　b) 岗位分工不明确，不知道谁该负责任

　　工作制度不完备，奖励处罚没有标准

　　六：提高企业执行力的关键

　　1. 克服企业文化中的惰性，思想是行动的先导

　　a) 速度制胜时代的到来

　　b) 从思想上给企业植入执行力基因

　　2. 快速和细节是执行力提高的两大法宝

　　a) 快鱼吃慢鱼

　　b) 细节决定成败

　　c) 解决问题的“三不放过”原则

　　d) 微利时代要求精细化管理

　　七、高效执行力体系构建的具体方法

　　1. 如何一箭穿透执行力

　　2. 企业执行力体系模型

　　a) 企业执行力模型图

　　3. 提高执行力的五大关键点

　　a) 高层领导是风向标，率先垂范是关键

　　b) 制度完善是保障，分工、流程是前提

　　c) 监督检查是手段，常抓不懈靠恒心

　　d) 由结果向过程追踪，向细节管理要效益

　　提炼数据找规律，由蒙着打到瞄着打