区域市场精耕细作大纲

主讲老师：姜翰奇老师

　　课程背景：市场作业关键在于各个区域，搞好最基本的基层网络管理是做好分销工作的根本，现代市场的竞争已经到了分区、到了终端，这就要求区域市场的运作必须精细化、常态化，只有这样，企业销售才能立于不败之地。

　　培训对象：企业单位业务人员、营销管理人员。

　　课程时间：1天

　　课程大纲：

　　一、区域市场规划与渠道设计

　　1、渠道合理规划的原则

　　2、影响渠道选择的因素

　　3、渠道建设的模式与资源

　　4、积极开拓周边市场

　　5、如何选择二级商

　　二、区域终端网络构建思路

　　1. 终端的情况分析

　　2. 目标终端ABC分类

　　3. 终端密度决策

　　三、零售终端维护与管理

　　1. 如何进行终端巡访

　　2. 加强终端理货工作

　　3. 加强新通路网络的占有与覆盖

　　4. 终端管理的常见误区

　　四、供应链管理的重要性

　　1、物流发展趋势与现状

　　2、如何建立高效的供应链

　　3、供应链效率评估指标体系

　　五、渠道的管理与控制

　　1. 渠道的物流控制

　　2. 渠道的资金流管理

　　3. 渠道的信息流管理

　　4. 市场的规范和管理