采购成本控制与供应商管理

主讲老师：宋志军老师

　　课程背景：

　　采购是一个“赚钱”的部门!3%的采购额下降可以增加利润3%，采购专业化管理被当成“利润中心”经营，并是企业核心能力之一。但目前生产型企业采购部门面临着以下种种问题：

　　◆ 在原材料、劳动力成本不断上涨的情况下，如何通过控制采购成本改善企业的盈利能力?

　　◆ 在复杂的产品体系中，如何选择适当的采购方式，以避免不必要的浪费?

　　◆ 信息传导渠道不畅，如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性?

　　◆ 针对不同的供应商，企业应该如何优化供应商的开发、认证与绩效评估 体系?

　　◆ 以提高产品质量为中心，如何指导供应商在短时间内极大地提升质量管理水平和技术水平?

　　……

　　在世界经济一体化，企业经营全球化及客户需求高度个性的时势下，企业与顾客、企业与供方的关系更加复杂与密切。企业在增强合作的深度和广度，建立战略联盟的同时，还需更快、更好、更强地对供应商做出反应，正是在这种背景下，如何进行采购成本的控制与供应商的选择与管理，成为当今企业关注的热点。

　　课程特点：

　　通过对本课程的学习，使学员树立现代供应商管理的新理念，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握供应商管理的方法和技巧，提升企业供应商管理水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

　　课程收益：

　　1、掌握采购成本控制方法，提升采购水平，降低采购成本，提高企业竞争力

　　2、加强供应商的日常管理，主动地引导、改变、管理与他们之间的合作关系与业务模式

　　3、根据企业自身业务特点，制定有效的采购成本控制和供应商管理战略

　　4、促进公司内部各部门的沟通及协作，明确统一在采购及供应商管理方面的原则和方法

　　5、有效规范采购流程，提高产品品质，加速采购周转率及资金使用率，提高企业利润

　　课程对象：

　　公司总经理、副总经理、采购经理以及从事采购、物料、计划、供应、采购人员、SQE等等。

　　课程时间：2天/12H

　　课程大纲：

　　第一讲：战略采购与采购战略

　　1、采购的四大误区

　　2、从传统采购到战略采购

　　3、当代采购的核心价值

　　4、采购战略的核心内容

　　5、最新的采购系统与模式

　　6、采购组织与流程的设计

　　7、采购的职能机构及其完善

　　第二章：采购成本分析与报价管理

　　1、企业采购管理的阶段

　　2、采购流程

　　(1)需求识别

　　(2)需求描述

　　(3)供应商选择与开发

　　(4)价格的确定

　　(5)采购定单的准备

　　(6)跟踪和定单跟催

　　(7)收货和验货

　　(8)发票清算和供应商支付

　　(9) 绩效监督与数据库管理

　　3、采购定价过程

　　4、影响价格的供给市场结构

　　5、影响价格的四因素

　　(1)产品成本

　　(2)市场竞争状况

　　(3)采购者认同的价值

　　(4)采购者的地位

　　6、采购与设计需要协同的领域

　　第三章: 采购成本核算理论

　　1、价格/成本冰山

　　2、成本的构成

　　(1)变动成本

　　(2)固定成本

　　3、成本控制的重要性

　　4、在采购协议中供应方需要考虑的问题：定价模式

　　5、基于成本的定价模式

　　(1)成本加价定价模式

　　(2)利润空间定价模式

　　(3)收益率定价模式

　　第四章: 成本控制与优化的有效方法

　　1、成本效益观

　　2、影响采购价格的因素

　　3、采购成本控制的有效方法

　　(1)价值分析，VA

　　(2)价值工程，VE

　　(3)谈判

　　(4)目标成本法

　　(5)早期供应商参与，ESI

　　(6)杠杆采购

　　(7)联合采购

　　(8)为便利采购而设计，DFP

　　(9)价格与成本分析

　　(10)标准化

　　案例：世界500强企业TOYOTA的成本分析

　　第五章：供应商管理实务

　　1、 供应商开发的流程

　　2、供应商评估的方法 基准 意义

　　3、供应商选择

　　(1)供应商选择原则

　　(2)供应商选择的步骤与方法

　　(3)对单一供应商的选择

　　(4)案例1：从典型案例看如何应对垄断供应商

　　(5)案例2：对于单一供应商，采购量不大，怎么办?

　　4、对供应商考核评定

　　(1)对供应商考核的量化管理

　　(2)供应商等级评定的定量分析指标

　　(3)供应商等级评定的定性分析

　　(4)供应商等级评定目标

　　(5)供应商绩效考核步骤与细节

　　案例：某世界500强企业的供应商绩效管理

　　5、供应商开发

　　(1)供应商开发的定义

　　(2)供应商开发目标

　　(3)供应商开发的方法

　　6、供应商关系管理

　　(1)决定供应商关系的因素

　　(2)买卖双方力量对比影响关系决策

　　(3)单一供应商应对策略

　　(4)供需合同管理环境下的合作关系

　　(5)供应商关系的类型分析

　　(6)供应商关系管理的价值

　　(7)控制与管理供应商

　　7、如何不被供应商控制?

　　8、如何控制产品质量与服务质量?

　　案例：采购成本控制，从质量改善开始