新形势下的房地产企业战略致胜之道

主讲老师：涂山青老师

　　课程简介

　　随着“三管齐下”的房地产调控向纵深挺进，楼市正在酝酿全面转型……。是待守困局，还是通过战略创新以谋求突破，成了房企生死攸关的问题。时世造英雄!实践证明，谁的企业能率先实现战略创新，以战略创新带动策略创新，谁就能赢得市场主动权。涂山青老师携长期的经验积累，结合目前房地产政策环境和市场实际，全面剖析房地产企业战略现状与问题，讲解房企战略体系的构建要领，解析房企战略致胜的关键点，结合行业标杆企业的经典案例的深入剖析，分析新形势下中小房企的战略抉择，最后提出战略视角下的房地产企业的管理创新。

　　房地产企业战略之道，一站式全面解析!

　　课程对象

　　房地产企业总经理∕营销总监∕部门经理∕主管∕一线人员

　　课程时间2天

　　课程学习目标

　　通过本课程学习，你将达成如下目标：

　　1.结合目前的经济环境，正确把握房地产市场态势

　　2.认识目前房企战略缺失的典型表现及房企营销战略误区

　　3.掌握房地产企业战略体系构建的要领

　　4.领会新形势下房地产企业的战略抉择

　　5.通过价值链分析与流程再造，寻找房企实现浴火重生的途径

　　6.掌握战略视角下的房地产企业的管理创新

　　课程内容

　　前言我们必须学习

　　近来房地产新政频出，中国房地产市场进入“迷局”……

　　市场时刻在变，客户更难伺候

　　你可以拒绝学习，但你的对手不会。给你犹豫的时间并不多

　　学习型社会、学习型组织建设中，人人必须学会学习，不会学习只会被淘汰

　　要求心态归零(或“空杯心态”)

　　房地产，让人爱恨交织的房地产!

　　视频短片播放……(约8分钟)

　　问题思考：由本短片，你想说些什么?

　　提醒重新认识楼市──熟悉的环境，陌生的市场

　　市场变了

　　政策变了

　　价量变了

　　关系变了

　　……

　　我们的企业该怎么办?

　　一、战略思考：房企面临的新形势

　　1.目前中国经济环境的九大特点分析

　　焦点 2008以来楼市关键词

　　观点

　　2.对房地产与房地产市场的再认识

　　资料

　　专题关于房地产泡沫

　　案例

　　判断房地产市场周期变化的主要指标

　　专题市场化以来中国楼市13年风云

　　专题中国楼市回顾(1～29)

　　3.目前房地产市场大势分析

　　观点2009、2010年中国房地产出乎意料的走势

　　4.目前房企战略缺失的典型表现

　　5.目前房企营销战略上的误区

　　目前房企营销四大顽症与六大误区：

　　(1)四大顽症

　　(2) 六大误区(“六重六轻”)

　　忠告关于房地产市场与营销

　　二、房企战略的基本问题

　　1.什么是战略

　　(1)战略的概念

　　(2)战略的特点

　　2.房地产企业战略

　　(1)房企战略研究的现实意义

　　(2)新形势下房企战略研究的特殊背景

　　(3)房企战略误区批判

　　专题目前房企8大战略批判

　　3.房地产企业战略的主要内容

　　(1)房企战略类型

　　(2)房企战略内容

　　三、房地产企业战略体系的构建

　　1.房企面临的战略环境分析

　　2.主要竞争对手分析

　　3.企业现状分析

　　(1)企业发展历史

　　(2)企业现状与行业地位

　　(3)企业SWOT分析

　　(4)企业战略资源与发展潜能

　　(5)企业竞争力分析

　　4.房地产企业战略规划

　　(1)房地产企业战略总体规划

　　①制定总体战略

　　②确定战略目标

　　(2)战略支撑体系设计

　　①职能战略设计

　　②战略措施与行动计划设计

　　5.房企战略致胜的关键点分析

　　四、价值链分析与流程再造，实现房企浴火重生

　　1.房企目前的战略剖析

　　2.企业愿景(Vision)与业务目标组合分析

　　3.价值链分析

　　4.组织结构分析与重组

　　5.流程分析

　　6.基于核心竞争力的房企流程再造

　　五、新形势下中小房企的战略抉择

　　1.新形势下房企营销战略的选择

　　2.房企营销战略总对策(建议)

　　3.新政下房企的战略选择

　　(1)新政下大型房企的战略选择

　　案例

　　(2)新政下中小房企的战略选择

　　案例

　　六、战略视角下的房地产企业的管理创新

　　1.房地产企业的组织结构设计

　　(1)房企部门及职能划分

　　(2)房企组织机构设计原则

　　(3)基于战略的房地产企业管理创新

　　①管理模式创新

　　②发展模式创新

　　③竞争模式创新

　　④企业文化创新

　　⑤赢利模式创新

　　七、行业标杆企业经典案例的对比分析

　　课程结束，谢谢大家!

　　附 房地产专家涂山青简介

　　涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师;

　　涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师;

　　涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师!

　　涂山青，资深房地产策划人/培训专家。清华大学总裁班、浙江大学、西南财大总裁班教练，住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人，中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业培训中心专家团成员，全国高企委职业教育专业委员会(NCZY)特聘专家。全球500强华人讲师，中国品牌讲师，总裁网金牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国管理培训网、中国培训网、广东培训网、聚成华企等多家机构高级顾问∕培训专家。长期应邀担任房地产开发企业、房地产策划机构、代理企业顾问∕总监。

　　正式出版书籍10部，获全国大学出版社优秀畅销图书奖。公开发表论文50余篇，文章和观点被销售与市场杂志社收录《营销实践五年之路》、《销售与市场十年经典》等。

　　十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训，效果普遍受到学员和客户企业好评。

　　服务领域

　　房地产市场形势与政策分析、房地产全程策划、房地产销售技能实战训练、房地产营销与管理创新、品牌营销与管理、个人技能培训

　　主讲课程

　　① 房地产市场形势 ∕ 政策分析与企业对策

　　② 新形势下的房地产全程策划与创新营销

　　③ 打造销售铁军──房地产销售技能实战强训

　　④ 房地产品牌营销与管理实战

　　⑤ 房地产客户开发与卓越客户服务

　　⑥ 新形势下的房地产营销渠道创新

　　⑦ 打造房地产卓越团队：领导力、执行力与凝聚力

　　⑧ 房地产企业目标管理与计划管理

　　⑨ 个人技能(沟通技巧、素质与心态训练、情绪与压力管理、时间管理等)

　　曾服务的客户

　　清华大学总裁班、浙江大学总裁班、金地集团、鲁能地产、嘉凯城、宝钢地产、北京幸福基业、上海竹胜园、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、招商地产、中海、绿地、华润、上海三湘、南京侨鸿、香港路劲、和富黄埔、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白·富凯地产、京煤金泰、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、保利地产、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星·美凯龙、成都国宏腾、内蒙古大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、浙江中南建设、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、中国交建地产、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代、东方航空(武汉)、中国移动、长江广场、萍乡城开、蓝天科技、澳华装饰、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉东湖创业、亿童教育、浙江一点红等

　　学员评价

　　①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求;

　　②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪;

　　③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新;

　　④涂老师语言幽默生动，富有感染力;

　　⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛;

　　⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。