新形势下的房企管理创新与营销变革

主讲老师：涂山青老师

　　课程对象

　　房地产企业总经理∕副总经理∕总监∕部门经理∕管理人员∕客服人员

　　课程介绍

　　随着楼市调控的步步深入，房企面临着巨大的挑战，营销面临着全面转型。地产企业如何实现管理创新，和营销变革?房企如何在未来的竞争中获取优势，实现生死蜕变?是地产企业领导者面临的痛苦抉择。本课程中，涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析中国房地产市场现状与营销特征，把握房地产营销与管理的本质规律，透过知名企业经典案例的深入剖析，探寻地产标杆企业的“成功密码”，帮助地产企业管理决策者更新观念，创新方法，提高技能，探寻企业绝地逃生秘笈……

　　课程学习目标

　　通过本课程学习，你将达成如下目标：

　　1.认识目前中国房地产市场，全面剖析房地产市场现状与营销特征

　　2.分析地产企业发展战略与竞争战略，管理模式及管理体制，寻找企业管理创新思路

　　3.认识目前房地产营销的特点，分析地产企业的营销模式，寻找市场迷局下的中国房地产企业的营销战略选择方法与技巧，全方位剖析地产企业营销方略

　　4.知名企业经典案例的深入剖析，探寻地产标杆企业的“成功密码”

　　课程特色

　　根据学员需求设计课程内容，专家讲解，案例分析，情景模拟，问题讨论，游戏互动，实战实效!

　　培训时间2天(12课时)

　　课程主要内容

　　问题思考

　　问题1：中国房地产企业面临的难题

　　问题2：地产企业需要什么样的管理?

　　问题3：地产企业如何向管理要效益?

　　问题4：地产企业如何决胜未来?

　　一、地产企业领导者面临的挑战

　　1.新一轮楼市调控的全景回顾与政策解读

　　2.如何研判当前的楼市调控

　　3.下一步的楼市走向与前景分析

　　4.目前地产企业营销与管理挑战

　　(1)房地产开发企业的十大特点

　　(2)房地产企业的风险困境

　　(3)目前地产企业营销与管理的十大难题

　　5.如何应对──地产企业领导者的抉择

　　(1)管理突破

　　资料传统管理与现代管理的侧重

　　①观念突破

　　房地产营销基本观念分析

　　我的观点新形势下房地产营销观念的思考

　　②机制突破

　　③制度突破

　　④思想突破

　　⑤体系突破

　　(2)方法突破

　　(3)管理者素质心态修炼

　　6.总思考与总对策

　　(1)新形势下房地产营销与管理的总思路

　　(2)新形势下房企营销的六大战略选择

　　(3)新形势下房地产营销应对的总对策(十大要诀)

　　二、房地产企业的管理创新

　　1.地产企业的发展战略选择

　　(1)认识战略

　　(2)地产企业战略选择的特殊因素

　　(3)地产企业的战略因子分析

　　(4)地产企业的战略模式选择

　　2.地产企业的竞争战略选择

　　(1)目前地产企业的竞争态势

　　(2)地产企业的竞争战略选择

　　(3)地产企业的竞争力分析

　　3.地产企业项目管理管理什么?

　　(1)地产项目管理特点分析

　　(2)地产公司(集团)如何有效管控项目部?

　　(3)多项目决策与管控

　　三、房地产企业的营销变革

　　目前房地产营销的四大特点

　　◆市场表现

　　◆顾客心理

　　◆营销手段

　　◆企业心态

　　1.中国房地产市场之“望、闻、问、切”

　　(1)“望”──中国房地产市场发展之阶段回顾

　　(2)“闻”──中国房地产如何做营销?

　　目前中国房地产营销的操作路径

　　(3)“问”──目前中国房地产营销八问

　　(4)“切”──目前中国房地产营销四大顽症与六大误区

　　① 四大顽症：

　　◆房企营销重点之“三板斧”

　　(4)“切”──目前中国房地产营销四大顽症与六大误区

　　② 六大误区(“六重六轻”)

　　忠告关于房地产市场与营销

　　2.市场迷局下的中国房地产企业的营销战略选择

　　3.地产企业的营销模式分析

　　(1)策划模式

　　(2)推广模式

　　(3)项目营销模式

　　(4)品牌营销模式

　　(5)客户服务模式

　　(6)物业服务模式

　　四、典型案例分析

　　1.万科

　　万科的发展历程

　　探寻万科的成长基因──万科发展战略

　　2.万科管理模式分析

　　万科的企业(集团)治理结构

　　科学的决策机制

　　万科的组织结构

　　万科的经营管理模式

　　万科七大核心业务流程

　　万科的企业文化特征

　　3.万科营销“密码”解读

　　万科的产品战略

　　万科的品牌发展战略──万科如何保持持续增长与领跑

　　万科的企业文化战略

　　万科的开发规划特征

　　万科的工程质量管理(项目管理、工程管理)

　　万科的客户关系管理

　　万科物业服务体系分析──万科如何持续超越顾客不断增长的期望

　　4.万科经典项目案例解读

　　2.金地

　　金地发展历程

　　金地发展战略(区域发展战略、土地储备战略、竞争战略)

　　金地管理体制

　　金地团队建设(金地的人力资源战略、绩效考核、

　　金地品牌建设(金地的品牌战略、品牌定位、品牌体系、品牌发展战略)

　　金地经典案例解读

　　课程总结与思考