房地产强势品牌完全打造策略

主讲老师：涂山青老师

　　课程对象

　　房地产企业总经理∕品牌总监∕市场总监∕销售人员∕客服人员∕品牌专员

　　课时12课时

　　课程特色

　　根据需求设计课程内容，专家讲解，案例分析，情景模拟，问题讨论，游戏互动，实战实效!

　　课程简介

　　未来的营销是品牌的战争!随着楼市调控的步步深入，房企营销面临着全面转型。房企如何在未来的竞争中获取优势，实现生死蜕变?只有扛起品牌营销大旗，以品牌打市场，提升企业核心竞争力才是根本之道!涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析中国房地产市场现状与营销特征，从目前中国企业品牌现状入手，讲解品牌塑造、品牌定位与形象传播策略，同时提出企业品牌与核心竞争力解决之道，在此基础上传授品牌管理方法，最后为你作著名房企品牌营销案例全解析。

　　房地产品牌营销之道，一站式全面解析!

　　课程学习目标

　　通过本课程学习，您将实现如下目标：

　　1.全面认识目前中国房地产品牌营销现状，了解品牌营销特征，把握本质规律

　　2.了解企业品牌架构与品牌孵化方法，掌握房企强势品牌打造方略

　　3.认识品牌与核心竞争力的关系，培植企业核心竞争优势

　　4.全面掌握品牌管理原则、方法与策略

　　课程目录

　　一、认识房地产品牌与营销现状

　　二、如何打造房地产品牌

　　三、房地产企业品牌孵化

　　四、成功品牌营销

　　五、房地产品牌管理

　　六、房地产品牌危机管理

　　七、房地产品牌案例解读

　　课程主要内容

　　开头语

　　美国著名广告专家Larry Light有这样一句名言：未来的营销是品牌的战争——以品牌互争短长的竞争，拥有市场比拥有工厂重要多了，而拥有市场的唯一途径是拥有占市场主导地位的品牌。

　　一、认识房地产品牌与营销现状

　　1.关于房地产营销

　　资料房地产营销的阶段论

　　2.目前房地产企业六大品牌误区

　　3.目前中国房地产企业品牌现状

　　二、如何打造房地产品牌

　　市场经济时代──品牌竞天下

　　1.品牌与品牌力

　　(1)什么是品牌

　　品牌三要素：

　　(2)什么是品牌力

　　品牌力三要素：

　　(3)品牌力三要素解读

　　2.房企品牌战略“铁三角”

　　分析房企品牌战略“铁三角”模型

　　模式解读

　　3.品牌功能

　　附企业需要品牌的十个理由──品牌十大利益

　　4.房地产企业品牌架构

　　两级品牌架构：

　　案例

　　三级品牌架构：

　　案例

　　观点品牌观点综述

　　下列有关品牌的观点，你同意谁?不同意谁?

　　5.品牌内涵

　　提醒玫瑰其实只是花!

　　6.品牌价值

　　(1)如何理解品牌价值的含义

　　品牌价值有广义与狭义之分。

　　广义的品牌价值

　　狭义的品牌价值

　　品牌资产

　　■附：2009中国房企品牌价值

　　(3)品牌价值模型

　　7.品牌与房地产企业CIS

　　(1)什么是CIS

　　(2)品牌与VI

　　房地产项目VI体系

　　项目视觉识别系统核心要素：

　　延展及运用部分

　　①工地环境包装视觉

　　②营销中心包装设计

　　③公司及物业管理系统包装

　　三、房地产企业品牌孵化

　　1.房地产项目品牌与企业品牌的关系

　　(1)项目品牌与企业品牌的关系

　　(2)处理项目品牌与企业品牌关系的“四项基本原则”

　　2.品牌孵化的“七步流程”

　　品牌孵化的“七步流程”解析

　　①收集资料：

　　②品牌检验

　　③品牌探测

　　④品牌写真

　　案例品牌写真范例1

　　案例品牌写真范例2-旁氏

　　⑤运用品牌写真

　　⑥策略发展

　　⑦品牌检查

　　3.项目品牌设计要求

　　(1)品牌命名

　　房地产项目命名要领

　　附：房地产项目命名

　　(2)LOGO设计

　　LOGO设计的8大要领

　　项目品牌设计应避免的误区

　　4.项目品牌定位

　　思考项目品牌面临的挑战

　　(1)项目品牌定位应考虑的因素：

　　案例

　　(2)成功的品牌定位应实现四大目标

　　案例项目品牌定位(若干)

　　(3)目前房企品牌定位存在的问题

　　(4)可能影响或损害品牌定位的因素

　　四、成功品牌营销

　　1.什么是品牌营销

　　(1)什么是品牌营销

　　(2)品牌营销五大要诀

　　■附：房地产企业的核心价值观

　　(3)成功品牌营销模型

　　2.目前房地产品牌营销现状分析

　　(1)目前房地产品牌营销存在的四大问题

　　2.目前房地产品牌营销现状分析

　　(2)房地产企业品牌营销的表现

　　3.品牌传播

　　(1)品牌传播法则

　　(2)品牌传播途径(★)

　　归纳品牌现代传播途径

　　■品牌营销的几点忠告

　　附：房地产领军人物谈品牌

　　■我对品牌的观点

　　思考：房地产品牌如何实现“定点超越”?

　　4.品牌扩张的战略指引

　　(1)品牌延伸

　　警惕品牌延伸陷阱

　　(2)品牌输出

　　品牌输出方式

　　品牌输出风险提示

　　(3)品牌联合

　　(4)兼并控股

　　5.打造强势品牌

　　(1)强势品牌及其特征

　　(2)强势品牌的特征

　　6.房企品牌营销与核心竞争力

　　(1)认识核心竞争力

　　提示房地产企业必须具备十大能力

　　我的观点：

　　附名企观点──什么是核心竞争力

　　(2)核心竞争力的特征

　　(3)品牌与核心竞争力的关系──四点认识

　　五、房地产品牌管理

　　1.房地产品牌管理的任务

　　2.品牌管理管什么?

　　3.企业品牌管理架构──两种品牌管理的组织架构

　　4.品牌管理的基本流程与方法

　　附某公司品牌经理的工作职责

　　标杆奥美品牌管理十大步骤

　　5.品牌管理的四项成功因素

　　第一要素

　　第二要素

　　第三要素

　　第四要素

　　6.建立品牌忠诚的8大要领

　　六、房地产品牌危机管理

　　我的忠告──就风险与危机而言，房地产是个高危行业!

　　1.近几年著名品牌危机案例(系列)

　　2.品牌危机的表现

　　3.品牌危机处理五大原则

　　4.品牌危机处理五大手段

　　七、房地产品牌案例解读──万科案例

　　1.万科品牌解读

　　2.万科品牌与企业文化

　　3.万科品牌成长之路

　　课程结束，谢谢聆听!