房地产调控政策、市场形势与企业对策

主讲老师：涂山青老师

　　课程简介

　　随着楼市调控的步步深入，政策逐渐显效。中央高层一再表达“调控绝不放松”的决心。2011年下半年来，楼市呈现整体松动。房企正在遭遇巨大的挑战，营销正面临着全面转型。地产企业如何研判当前的市场形势，把握机遇与挑战，变革图存，实现生死蜕变?本课程中，涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析中国房地产市场现状与营销特征，探讨房地产行业与企业面临的困难、挑战与机遇，教您认识房地产营销与管理的本质规律，把握形势，创新方法，打开企业逆境逃生之门!

　　学员对象

　　房地产企业总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕销售人员∕客服人员∕HR专员

　　课程收益

　　1.认识目前中国房地产面临的经济环境，正视困难与挑战

　　2.认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势

　　3.分析新形势下中国房地产营销特点，把握房地产营销规律

　　4.探讨市场逆境下房地产企业营销战略、策略及方法的新途径

　　培训时间半天或1天

　　课程主要内容

　　前提新政策，新形势，新挑战，新对策

　　一、目前中国房地产所面临的经济环境分析

　　目前所面临的经济环境九大分析

　　观点高CPI对房地产价格走势的影响

　　资料未来十年中国人口、收入与住房需求状况分析

　　焦点 2008以来楼市关键词解读

　　二、“最严调控”以来的房地产政策脉络

　　1.本轮调控的主要政策回顾

　　小专题近十年来房地产调控分析与比较

　　总结楼市调控政策总结

　　2.本轮调控的特点分析

　　3.宏观调控的政策目标分析

　　4.中央政策上关于住房问题的思路转型

　　三、目前房地产市场的特点与新形势

　　1.2011年房地产政策与市场分析

　　2.价位与运行态势

　　3.房地产投资与开发状态

　　4.资金状况

　　5.目前房地产企业现状分析

　　6.企业面临“两个转型”

　　观点中国房地产：多方博弈下的市场怪胎

　　资料关于商品房空置的调查

　　关于调控，政府手中握有的牌

　　四、未来一个时期房地产业的发展趋势分析

　　提醒重新认识楼市──熟悉的环境，陌生的市场

　　1.未来一个时期(三至五年)房地产业发展趋势

　　2.上述趋势分析的经济基础和社会基础

　　3.三点基本结论

　　五、如何看待房地产行业与市场

　　房地产行业与企业的六大特征

　　专题中国高房价背后的十大推手

　　资料中国与主要发达国家城市化水平比较

　　六、市场逆境下的房企应对的思路与对策

　　分析逆境下的市场状况

　　1.市场逆境中房企成功的六项根本保障

　　2.市场逆境下房地产营销目标──必须实现“五个整合”

　　3.市场逆境下房地产企业营销总思路

　　4.市场逆境下的房企营销战略总对策(建议)

　　5.市场逆境下房地产营销的十大要领

　　专题市场逆境下中小房企的营销模式选择

　　(1)中小房企的“三大短板”

　　(2)中小房企应对新形势的的六大营销选择

　　6.市场逆境下房企应对新形势的营销创新之路

　　建议房企应对新形势的营销操作建议

　　7.市场逆境下房地产营销需要规避十大陷阱

　　七、买房为什么──给我一个买房的理由

　　分析市场逆境下的“新金字塔”

　　1.“最严调控”下的客户购房需求表现

　　2.市场逆境下项目卖点的方向与思路

　　3.如何寻找市场逆境下的房地产项目卖点

　　八、房企逆势营销六大策略

　　九、典型案例分析

　　十、交流与互动(20～30分钟)

　　课程结束，谢谢聆听!

　　讲师简介房地产营销专家涂山青简介

　　涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师;

　　涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师;

　　涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师!

　　涂山青，资深房地产策划人/培训专家。清华大学总裁班、浙江大学、西南财大总裁班教练，住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人，中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业培训中心专家团成员，全国高企委职业教育专业委员会(NCZY)特聘专家。全球500强华人讲师，中国品牌讲师，总裁网金牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国管理培训网、中国培训网、广东培训网、聚成华企等多家机构高级顾问∕培训专家。长期应邀担任房地产开发企业、房地产策划机构、代理企业顾问∕总监。

　　正式出版书籍10部，获全国大学出版社优秀畅销图书奖。公开发表论文50余篇，文章和观点被销售与市场杂志社收录《营销实践五年之路》、《销售与市场十年经典》等。

　　十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训，效果普遍受到学员和客户企业好评。

　　服务领域

　　房地产市场形势与政策分析、房地产全程策划、房地产销售技能实战训练、房地产营销与管理创新、品牌营销与管理、个人技能培训

　　主讲课程

　　① 房地产市场形势 ∕ 政策分析与企业对策

　　② 新形势下的房地产全程策划与创新营销

　　③ 打造销售铁军──房地产销售技能实战强训

　　④ 房地产品牌营销与管理实战

　　⑤ 房地产客户开发与卓越客户服务

　　⑥ 新形势下的房地产营销渠道创新

　　⑦ 打造房地产卓越团队：领导力、执行力与凝聚力

　　⑧ 房地产企业目标管理与计划管理

　　⑨ 个人技能(沟通技巧、素质与心态训练、情绪与压力管理、时间管理等)

　　曾服务的客户

　　清华大学总裁班、浙江大学总裁班、金地集团、鲁能地产、嘉凯城、宝钢地产、北京幸福基业、上海竹胜园、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、招商地产、中海、绿地、华润、上海三湘、南京侨鸿、香港路劲、和富黄埔、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白·富凯地产、京煤金泰、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、保利地产、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星·美凯龙、成都国宏腾、内蒙古大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、浙江中南建设、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、中国交建地产、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代、东方航空(武汉)、中国移动、长江广场、萍乡城开、蓝天科技、澳华装饰、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉东湖创业、亿童教育、浙江一点红等

　　学员评价

　　①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求;

　　②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪;

　　③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新;

　　④涂老师语言幽默生动，富有感染力;

　　⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛;

　　⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。