房地产团队建设执行力课程训练

主讲老师：闵新闻老师

　　培训方式

　　互动演练，学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%

　　培训要求

　　场地面积尽量大一些(以方便学员现场演练)，2、音响、话筒、投影仪、3、准备一份学员名单4、要求人人参与现场实操训练.

　　培训对象

　　房地产销售部、行政部、财务部，运营部、管理部等公司全体人员

　　培训时间

　　实战课时2天12小时 ，标准课时1天6小时

　　注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升业绩服务

　　《房地产团队建设执行力》大纲

　　第一章：房地产销售团队组建技巧(头脑风暴、模拟演练、录像观看、案例与分析讨论、自我测试)

　　一、 房地产销售团队发展的五个阶段(时期、特征)

　　(一) 团队的成立期

　　(二) 团队的动荡期

　　(三) 团队的稳定期

　　(四) 团队的高产期

　　(五) 团队的调整期

　　二、 房地产团队的构成要素

　　三、 房地产高效能销售团队的八大特征

　　1、明确而坚定的目标

　　2、成员角色明确且技能互补

　　3、规模适中且绩效最佳

　　4、成员分担责任且齐心协力

　　5、成员平等交流且相互尊重

　　6、个人贡献得到认可和赞扬

　　7、向心力强，团队精神激昂

　　8、团队内部求同存异又有共同规范

　　四、 房地产团队九型性格分析和角色转化

　　(一)、九型人格分析

　　(二)、团队的角色

　　1、团队内部常见的10种角色：领导者、实干家、外交家、监督员、建议者、凝聚者、协调员、赞美者、批评者、智多星

　　2、职场人员角色定位

　　3、基础工作者角色定位

　　4、中层管理角色定位

　　5、高层管理角色定位

　　五、 房地产销售团队人员的选拔、培养

　　(一)、选拔的方式方法

　　(二)、人员培养技巧

　　探讨：您在企业里是如何组建团队的呢?

　　就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

　　第二章：房地产销售团队目标管理

　　一、目标管理

　　Ø 什么是目标;

　　Ø 目标管理理念的追溯;

　　Ø 目标与职责清晰化;

　　Ø 如何设定绩效目标;

　　Ø 目标的衡量标准;

　　Ø 目标管理SMART原则和八个步骤;

　　Ø 目标管理案例：这个目标如何分解?

　　Ø 目标管理的效果评估

　　第三章、如何提升房地产销售团队的生产力

　　一、领导者就是就是教练

　　Ø 生产力——高绩效团队的第一要素

　　Ø 教练下属是水涨船高

　　Ø 教练能力：常规训练、技巧训练、心灵训练

　　Ø 营造学习型团队的氛围和环境

　　Ø 教练与经理的区别

　　Ø 教练案例研讨：如何辅导他?

　　二、如何激励团队的士气

　　Ø 激励理论：需求层次论和双因素理论

　　Ø 激励的技巧

　　Ø 榜样的力量是无穷的

　　Ø 非物质激励策略

　　Ø 激励四策：分槽合槽 高屋底屋 画饼分饼 厚赏惜赏

　　Ø 管理激励机制的建立

　　Ø 绩效激励：锁定过程，改善优先

　　Ø 薪酬激励：锁定绩效，重在公平

　　Ø 成长激励：锁定才干，双赢发展

　　Ø 激励案例研讨：GE如何激励员工

　　三、分担领导，提高成员责任感

　　1、分担领导首先要负起应负的责任

　　2、分担领导要像领导一样主动思考

　　3、分担领导要像领导一样主动解决问题

　　4、分担领导要真诚地帮助同伴和需要的人

　　四、有效授权

　　Ø 智不尽物

　　Ø 管理要够“懒”：“懒”出效果

　　Ø 明主善于授权

　　Ø 可以授权的工作与授权技巧

　　Ø 不宜授权的工作

　　Ø 管理者平衡的几个关系

　　Ø 接班人培养：三种做法和三个影响因素

　　Ø 授权案例研讨：该让他放手去干吗?

　　短片观看及案例分析：

　　示范教导、模拟演练

　　就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

　　第四章：团队沟通与合作

　　一、团队间沟通

　　Ø 凡说之难，在知所说之心

　　Ø 沟通的重要性

　　Ø 沟通原则

　　Ø 基本沟通方法

　　Ø 沟通机制与沟通策略

　　Ø 沟通障碍

　　Ø 沟通案例研讨：与下属沟通的技巧、与上级沟通的技巧

　　二、团队间合作

　　Ø 海狸的方式

　　Ø 松鼠的价值

　　Ø 大雁的天赋

　　Ø 营造互信的合作气氛

　　Ø 建立双赢格局：利人利己

　　Ø 房地产销售团队案例研讨：管理者这时怎么办?

　　第五章、房地产销售团队高效执行

　　一、如何执行

　　Ø 奉法者强，则国强

　　Ø 执行对于企业的意义

　　Ø 管理者执行力的四要素

　　Ø 执行的“宽”与“严”

　　Ø 员工执行力的四个层次

　　Ø 阻碍执行的六个因素及对策研究

　　Ø 执行人才的三大标准

　　二、采取强有力的管控措施

　　1、打造透明化的经营环境

　　2、跟踪和修正

　　3、及时评估

　　第六章：激励与忠诚感恩

　　一.激励

　　1.梦想

　　2.目标

　　3.使命

　　4.责任

　　二.感恩

　　1.感恩社会

　　2.感恩企业

　　3.感恩父母

　　第四模块:房地产销售回顾与现场解答

　　第一单元：两天课程的总结与回顾

　　第二单元：房地产现场解答