虎口夺单-狼性销售

主讲老师：马克老师

　　2009年至今，“虎口夺单”已在日本，韩国，上海，北京，广州，深圳，成都，杭州，郑州，西安，武汉，南昌，乌鲁木齐，鄂尔多斯，温州，潮州，厦门，南京，苏州，常州等经济发达城市巡回演讲598场以上，满意度达95%以上

　　2009年至今，累计超过10万人现场聆听过“虎口夺单”，网络浏览量更是超过100万人次以上

　　众多知名企业聆听演讲―――包括：杭州老板电器(连续3轮)、上海加德士润滑油(500强)、温州昌泰集团、洋河蓝色经典、广东温氏集团、泰康保险、中通客车(连续8轮)，光明乳业、金立手机，光大银行，浦发银行，北车集团.庞巴迪、全友家私(连续3轮)、凤凰自行车，中集集团(青岛)、台湾顶通物流、三环汽车、一汽解放(连续3轮)、日本邓禄普轮胎(连续3轮)、江铃汽车、三一重机(连续3次)，江苏聚峰房产，无锡怡信天诚房产，武汉顺道地产，扬州亚星集团

　　第一单元：认识虎口夺单

　　1. 什么是“虎口夺单”——“一定要”

　　2. 虎口夺单销售员的必备素质——五项修炼

　　3. 面对客户紧闭的大门，如何攻打进去，虎口夺单

　　4. 面对对手强打的品牌，如何避重就轻，虎口夺单

　　5. 面对对手超低的价格，如何化弊为利，虎口夺单

　　6. 面对仅有的业务费用，如何有效运用，虎口夺单

　　7. 面对较晚进入客户项目的情况，如何拖延搅局，虎口夺单

　　8. 面对陌生市场两眼一抹黑，如何快速进攻，虎口夺单

　　9. 营销人员无法和企业高层次客户交流，导致订单从高端被截流

　　10. 毛泽东思想与虎口夺单销售策略

　　第二单元：虎口夺单策略-快+准+耗

　　7. 茫茫人海，快速让客户记住你，喜欢你，信任你

　　8. 如何快速提升客户满意度，给得更少，满意更多

　　9. 最快说服策略――解决客户异议以及说服客户

　　10. 最快改变策略――让销售员变得“充满激情”

　　11. 最快成交策略――如何快速成交新客户

　　12. 最快送礼策略――如何让客户欠你人情

　　13. 最快服务策略―――把客户服务成“废人”，而后，客户彻底依赖你，忠诚于你

　　14. 最佳沟通策略―――如何快速的和客户发生关系，快速和客户打成一片

　　15. 准——准确把握客户核心需求

　　16. 准——准确把握客户性格和喜好

　　17. 准——准确弄清客户的决策标准和流程

　　18. 准——如何准确把握竞争对手行动

　　19. 耗——如何大量耗费客户的时间和情感

　　第三单元：案例分析

　　1. 案例一：如何解释你的名字，让你与众不同

　　2. 案例二：如何拜访客户?正确的方法和错误的方法现场演示

　　3. 案例三：如何化解“客户说：我没听过你们的产品，如何相信呢?”的客户怀疑

　　4. 案例四：如何化解“客户说：你们的价格太贵了”

　　1. 案例五：菜市场卖菜的启示

　　2. 案例六：如何解决客户的要求―――将交货日期从30天变成15天

　　3. 案例七：如何搞定如此固执的孙总

　　4. 案例八：如何闪电搞定余小芳(来自虎口夺单)

　　5. 最快服务策略―――把客户服务成“废人”，而后，客户彻底依赖你，忠诚于你

　　6. 最佳沟通策略―――如何快速的和客户发生关系，快速和客户打成一片

　　《虎口夺单》从一个一线实战销售人员的视角，系统解剖了销售成功的秘笈，既有切身感受，又有理论支撑，是一部实战的指导书!

　　上海交通大学博士生导师，中国品牌第一人―――余明阳教授

　　对于销售人员来说，《虎口夺单》里提供的思维方式和行事方式，很具实战指导性和参考意义，作者根据亲身经历创作了一个起死回生、近乎完美的销售案例，随着故事的推进，作者将带领你突破一个又一个销售难关，并教会你如何控制销售的进程 !

　　雨润食品(年销售额超过100亿)―――祝义亮总裁

　　马克老师的课程与我们的营销人员，尤其是营销骨干和营销主管产生深度共鸣，学员反应非常好，很多方法都能够运用到实际工作中，尤其是马克老师讲的卖思想更是让我受益非浅，他讲的“一定要”和“快”更是激活了我们的营销团队

　　潍柴(扬州)亚星汽车有限公司 董事长助理 营销公司总经理 彭继聪先生

　　马克老师是一位非常实战的销售培训师，授课内容很实战，具有非常强的可操作性，最难能可贵的是马克老师讲课时的激情，深深的感染了我和我的160多位同事，感谢马克老师，希望再听马克老师的“虎口夺单”!

　　河南泰康人寿―――张玉凤总经理

　　马克老师是我很敬佩的中国人，我认真的听了他四天的课程，第一次是在2009年，第二次是在2011年，尽管我什么都听不懂(我不懂中文)但我还是被他深情并茂又富有激情的的培训所吸引!

　　——微研精密模具(无锡)有限公司 木下宪雄先生(日本人)