商务谈判技巧

主讲老师：周言老师

　　课程背景

　　世界上只有2种人：会谈判的人和不会谈判的人;

　　世界上也只有2种人：说服别人和被别人说服的人。

　　幸福需要谈判，商业互动需要谈判，与人合作需要谈判，团队领导需要谈判，国与国之间需要谈判，夫妻关系需要谈判，亲子教育需要谈判……

　　学会谈判，你将可以完全控制你的事业和生活。从现在开始，即便你还会显得不安或愤怒，但那将只是一种具体的谈判技巧—你再也不会失控了。即便在处理一些小的事情上，

　　上课方式

　　标准课时：2天(6小时/天)

　　授课方式：互动参与、游戏体验、故事启发、案例分享、角色扮演

　　课程对象

　　销售人员，采购人员，其他需要提升谈判技巧之人士

　　课程收益

　　1、 掌握随着谈判进程递进的谈判技巧并有效运用

　　2、 开局、中场、终场等谈判技巧的实际运用

　　3、 应对各种谈判困境并达成双赢

　　4、 了解优势谈判高手的行为特质，培养谈判者的力量

　　5、 运用技巧解决实际谈判技巧

　　课程内容

　　(一) 概论

　　1、谈判无处不在

　　2、没有什么比谈判更赚钱

　　3、什么是双赢谈判

　　4、谈判流程解析

　　5、谈判前的准备

　　(二) 步步为营—随谈判进程递进的技巧

　　1、开局策略

　　2、 中场策略

　　3、 终局策略

　　(三)巧用原则

　　4、 不道德的谈判策略

　　5、 谈判原则

　　(四)化解压力

　　(五)高手秘籍

　　7、 如何成为优势谈判高手

　　8、 培养胜过对手的力量

　　9、 造就优势谈判的推动力

　　(六)结语