豪宅项目营销策划
2013-8-29 12:05:00 编辑： 来源：旗讯网 浏览次
主讲老师：李豪老师
课程介绍：
豪宅项目以其希缺性、身份性和时尚感引发众多中高端客户群体喜爱和追捧。一个优秀的豪宅项目不仅仅占有资源、地段、区位等天然优势，其价值感、舒服性和给予客户尊享感受，需要通过有效的策划和打造才能形成的。本课程就豪宅项目营销策划，从项目定位、规划、营销理念树立到推广、销售展开案例结合实战的学习，让参与学员充分掌握豪宅项目营销策划的要点和精髓。
课程对象:
房地产企业高管、营销总监、营销策划人员、项目高管、销售经理、置业顾问、客服人员等
课程时间：2天
课程学习目标：
1、认识豪宅项目特点，了解国内、外经典豪宅项目现状和特点;
2、学习豪宅项目营销理念基本要素，掌握客户群体根本需求;
3、掌握项目定位、规划、推广、销售等一系列营销策划有效方式、工具和实战经验;
4、通过体验营销、细节服务提升项目价值，推动销售。
课程大纲
1 豪宅的定义
1.1 认识豪宅
1.2 豪宅的类型
1.3 国内、外经曲豪宅项目
1.4 中国豪宅的四个阶段
1.5 豪宅核心价值
1.6 豪宅的KPI
2 豪宅的营销理念
2.1 豪宅营销的三大基本要素
2.1.1 身份感
2.1.2 希缺感
2.1.3 时尚感
2.2 豪宅营销秘籍
2.3 豪宅营销九论
2.3.1 论品味
2.3.2 论品牌
2.3.3 论风格
2.3.4 论等级
2.3.5 论动机
2.3.6 论客层(客户层次)
2.3.7 论配套
2.3.8 论风水
2.3.9 论名称
3 豪宅的定位
3.1 豪宅的STP
3.2 豪宅的整体定位
3.2.1 档次定位
3.2.2 形象定位
3.2.3 文化定位
3.2.4 物业定位
3.3 豪宅的客户定位
3.4 豪宅的建筑定位
3.4.1 建筑类型定位
3.4.2 建筑风格定位
3.4.3 户型定位
3.5 豪宅的价格定位
4 豪宅的规划设计
4.1 豪宅的整体规划设计
4.1.1 整体规划的要素
4.1.2 整体规划布局的选择
4.1.3 容积率的有效利用
4.2 户型设计
4.2.1 单体别墅户型设计
4.2.2 联、拼、叠排户型设计
4.2.3 大平层户型设计
4.2.4 复式、越层户型设计
4.3 自然景观规划设计
4.4 园林景观规划设计
4.5 项目配套设计
4.6 公共空间、建筑设计
5 豪宅的体验营销
5.1 认识体验营销
5.2 豪宅项目体验营销的作用
5.3 豪宅体验营销设计
5.3.1 售楼处设计
5.3.2 样版房设计
5.3.3 园林示范区设计
5.3.4 自然资源设计
5.3.5 公共空间设计
5.3.6 外围配套布置
6 豪宅的营销推广
6.1 整体营销推广思路
6.1.1 推广的核心思路：满足欲望
6.1.2 推广的核心价值：希缺资源
6.1.3 推广的核心模式：圈层营销+整合营销
6.2 豪宅广告策划
6.2.1 广告整体基调的策划
6.2.2 广告风格策划
6.2.3 媒体投资策略
6.2.4 项目不同阶段的广告策略
6.2.5 定向传播策略
6.3 豪宅营销推广渠道
6.3.1 豪宅营销渠道概述
6.3.2 大众媒体通路: 提升品牌知名度的主要手段
6.3.3 口碑传播: 小众营销经典模式
6.3.4 圈层传播：吸引主力客户
6.3.5 巡展分销: 外部市场拓展
6.3.6 豪宅展会: 非主流营销通路
6.4 豪宅营销活动策划
6.4.1 活动策划基本原则
6.4.2 提升品牌活动策划
6.4.3 事件活动策划
6.4.4 公益活动策划
6.4.5 常规活动策划
7 豪宅的服务营销
7.1 服务的细节要素
7.2 销前服务
7.2.1 销售服务
7.2.2 准物业服务
7.2.3 样版房服务
7.3 销中服务
7.3.1 认筹认购服务
7.3.2 活动邀约服务
7.3.3 签约服务
7.4 销后服务
7.4.1 入伙交房服务
7.4.2 物业服务
7.5 服务标准化的制定
8 豪宅的销售策略
8.1 推销策略
8.1.1 优惠策略
8.1.2 团购策略
8.1.3 老带新策略
8.1.4 折扣策略
8.1.5 存抵策略
8.2 定价策略
8.3 开盘策略
8.4 销售形象策略
8.4.1 置业顾问形象与素质
8.4.2 销售现场布置
8.4.3 销售氛围营造
8.4.4 销售工具
案例：龙湖、星河湾、绿城、万科、世贸滨江花园、中信红树湾、北京玫瑰园、汤世一品、上海华府天地、杭州华润万象城·悦府……
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