房地产新政策下的营销渠道创新与管理

主讲老师：李豪老师

　　课程介绍：

　　随着2011年初房地产新政策的出台，各房地产企业和房地产项目公司面临着前所未有销售压力，如何适应环境的变化，并提前走出危机，是所有房地产公司和项目公司在努力解决的问题。本课程针对房地产项目的在新政策之下客户群体的变化而随之改变的营销渠道，通过案例和实践分析与研讨，帮助您认清环境、找准客户群，有效地创新房地产营销渠道，达到销售目标。

　　课程对象:

　　房地产企业高管、营销总监、项目高管、销售经理、置业顾问、客户人员等

　　课程时间：1天/7小时

　　课程学习目标：

　　通过本课程学习，你将达成如下目标：

　　1、认清新政策对客户及整体市场的影响，以及各类客户群体心理变化和需求特点;

　　2、学习如何创新房地产营销渠道，房地产营销渠道的组成和特点;

　　3、学习有效提炼房地产项目价值并转化为营销亮点和客户价值，从而更好的赢得客户对项目的好感;

　　4、掌握客户开发技巧和策略，以及现场客户销售技巧和策略;

　　5、二十余个经典房地产营销渠道创新案例分享，开拓思路，拓宽视野。

　　课程大纲：

　　一、新政策对传统营销渠道的影响和压力

　　1、房地产传统营销渠道类别与特点

　　2、新政策之下对客户群体的影响和客户心理变化

　　3、新政策之下各类房地产客户群体的需求特点

　　4、新政策之下传统渠道的压力和变革

　　二、影响房地产营销渠道的主要因素

　　1、政策因素

　　2、客户因素

　　3、市场因素

　　4、品牌因素

　　5、地段因素

　　6、时机因素

　　三、房地产营销渠道创新三个方向

　　1、主动营销

　　2、事件营销

　　3、间接营销

　　4、房地产十大营销渠道创新

　　四、房地产项目价值策划与提炼

　　1、关于房地产项目核心价值

　　2、房地产项目核心价值作用与意义

　　3、核心价值四个环节

　　4、核心价值的三个层面和八个方面

　　5、核心价值提炼法

　　6、核心价值竞争优势分析

　　7、转化核心价值转化为市场优势

　　8、房地产项目优势价值传播

　　1)优势价值整合传播

　　2)目标客群信息接收价值分析

　　3)传播途径与类型选择

　　五、房地产项目客户开发

　　1、目标客户群体行为模式与心理模式分析

　　2、目标客户需求特征分析

　　3、客户开发途径与方式分析

　　4、客户开发策略与技巧运用

　　六、大户型营销

　　1、新形势下大户型营销特点

　　2、大户型特征

　　3、大户型客户开发

　　4、大户型营销策略

　　5、各地大户型营销方案分享

　　七、房地产项目营销渠道创新案例分享

　　二十个房地产项目营销渠道创新案例分享

　　讲师简介：李豪

　　n相关背景：金融学学士、MBA

　　n资深营销专家、房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家

　　n相关工作经历：16年的房地产营销以及房地产项目管理工作经历，拥有丰富的房地产项目管理、营销策划和营销管理实践经验。历任房地产项目营销总监、房地产项目总经理、房地产集团营销总监等职务，以及国内知名咨询公司房地产事业部高级合伙人;

　　n现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院、江苏大学MBA中心等知名机构和学院房地产营销特聘讲师

　　n海峡之声《房地产》节目特约评论员

　　n授课特点：

　　n风趣、幽默;以大量的实践经验和案例构建课程的理论基础，讲求课程的实用性和可操作性。

　　n擅长课程：

　　n 房地产企业战略与管理课程：

　　ü 《房地产企业战略与开发模式选择》

　　ü 《中国房地产市场研究与政策解读》

　　ü 《房地产营销战略与策略》

　　ü 《房地产企业运营风险控制与管理》

　　ü 《多线开发模式下的房地产企业运营管理》

　　ü 《房地产集团母子公司管控》

　　ü 《房地产企业城市研究与土地拓展》

　　ü 《房地产企业成本管理与融资渠道运营管理》

　　n 房地产项目管理课程：

　　ü 《房地产项目流程与管理》

　　ü 《房地产项目成本管理与流程管控》

　　ü 《房地产项目营销策划与管理》

　　ü 《住宅项目与综合项目开发与营销》

　　ü 《建筑类型选择与优质户型设计》

　　ü 《商业项目开发与营销》

　　ü 《房地产项目定价与开盘管理》

　　ü 《房地产项目推广与广告管理》

　　ü 《房地产项目案场管理与销售管理》

　　ü 《优秀置业顾问销售技巧训练》

　　ü 《房地产大客户营销与销售技巧提升》

　　n 沙盘模拟课程：

　　ü 《市场营销与决策沙盘课程》

　　ü 《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》

　　ü ……

　　n擅长咨询：

　　n《房地产企业品牌建设》

　　n《房地产企业营销咨询与策划》

　　n《房地产项目规划与定位》

　　n《房地产项目销售全案策划与辅导》

　　n曾培训过的房产企业：

　　ü 富强地产(白立集团)、绿城集团、中南建设、卧龙地产、苏州卓运房产、绿地集团、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、华润·新鸿基(无锡)、佰全物业、我爱我家、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产……

　　n 曾策划与辅导过的房产项目：

　　ü 野风城化城——营销策划

　　ü 佰全物业——企业文化建设与管理团队辅导

　　ü 三江国际——江南摩卡营销策划

　　ü 金成房产·江南春城项目——营销咨询与全案策划

　　ü 通和置业·戈雅——销售团队建设与辅导

　　ü 三江国际·江南摩卡——销售团队建设与辅导

　　ü 阳光100·无锡——销售团队建设与辅导

　　ü 重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询

　　ü 中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划

　　ü 长三角国际石材城(商业地产)——全案策划

　　ü 杭州临平区新城地下商场——全案策划与招商辅导

　　ü 台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导

　　ü 卧龙地产集团——长期房地产营销高级顾问