房地产创新营销

主讲老师：李豪老师

　　课程简介：新形势之下严峻的房地产市场行情，迫使房地产企业使出各种办法提升项目价值和销量。本课程就如何在新形势之下，在原有的产品的基础上通过营销理念、模式、渠道、工具和推广模式等创新展开学习和讨论，以帮助学员结合项目特点有效的达到提升项目价值和销量的目标。

　　课程时间：1天

　　课程对象：项目公司中高层管理人员、房地产企业营销管理人员，项目策划人员、房地产置业顾问

　　课程收益：

　　1、认识理解房地产创新营销对房地产项目销售意义、作用以及构成;

　　2、房地产营销创新非产品，理念创新是营销创新的根本，学习如何跳出传统营销理念，运用新营销理念并得到效果;

　　3、在创新的营销理念之下，学习如何展开有效的模式创新、渠道创新和推广模式创新，并且认识到一切创新的根本基于利润与销量;

　　4、学习各标杆房地产企业营销创新案例，从中学习和借鉴有价值的方式和经验。

　　课程大纲：

　　1 认识房地产创新营销

　　1.1 创新营销概念

　　1.2 房地产创新营销的特点

　　1.3 房地产创新营销基本原则

　　1.4 房地产创新营销的构成

　　2 房地产营销理念创新

　　2.1 营销对象理念创新

　　2.1.1 传统营销对象误区

　　2.1.2 四类被忽视关键客户

　　2.2 项目主题创新

　　2.2.1 八大创新型主题

　　2.3 项目价值创新

　　2.3.1 项目价值四个环节

　　2.3.2 价值创新的三个层面和八个方面

　　2.3.3 项目价值提炼法

　　2.3.4 项目价值转化为客户利益

　　案例：龙湖·滟澜山、宋都晨光国际

　　3 房地产营销模式创新

　　3.1 客户先行营销模式

　　3.2 服务先行营销模式

　　3.3 暴力营销模式

　　3.4 饥饿营销模式

　　案例：万科·万科会、坤和·亲亲家园、恒大地产

　　4 房地产营销渠道创新

　　4.1 大客户渠道

　　4.2 团购渠道

　　4.3 网络渠道

　　4.4 外联渠道

　　4.5 分类渠道

　　案例：阳光100·无锡国际新城、SOHO中国、万科

　　5 房地产营销推广模式创新

　　5.1 事件推广

　　5.2 活动推广

　　5.3 公益推广

　　5.4 亲情推广

　　5.5 网络推广

　　5.6 客户维护推广

　　5.7 组合推广

　　案例：绿城集团·郁金香岸、上海玉园、金地·南湖