大户型营销与渠道创新

主讲老师：李豪老师

　　课程介绍：

　　随着2011年初房地产新政策的出台，各房地产企业和房地产项目公司面临着前所未有销售压力，如何适应环境的变化，并提前走出危机，是所有房地产公司和项目公司在努力解决的问题。本课程针对房地产项目的在新政策下大户型项目营销和渠道创新，通过案例和实践分析与研讨，帮助您认清环境、找准客户群，应用有效的营销手段和方法，达到销售目标。

　　课程对象:

　　房地产企业高管、营销总监、项目高管、销售经理、置业顾问、客服人员等

　　课程时间：1天/7小时

　　课程学习目标：

　　通过本课程学习，你将达成如下目标：

　　1、认识大户型项目特点，了解我国以及苏州周边城市大户型项目现状;

　　2、学习新政策对大户型项目市场的影响，和客户需求和心理的变化以及应对;

　　3、学习和掌握大户型项目目标客户群特征、需求以及心理模式和形为模式;

　　4、学习和掌握运用项目价值提炼、客户多渠道开拓、客户有效跟进等营销、销售技巧提升大户型项目销售量;

　　5、学习房地产营销渠道创新的特点，创新的方向和方法。

　　课程大纲：

　　1 认识大户型项目

　　1.1 大户型项目的特点

　　1.2 我中国大户型项目的现状

　　1.3 各大城市大户型项目现状

　　1.4 大户型项目需求和发展方向

　　2 新形势下大户型营销特点

　　2.1 新形势对大户型项目的影响

　　2.2 新形势下困扰大户型营销主要因素

　　2.3 新形势下大户型项目营销变革

　　3 大户型客户特点

　　3.1 大户型项目的市场细分

　　3.2 大户型项目客户主要特征

　　3.3 客户心理模式与行为模式

　　3.4 如何接近目标客户群体

　　4 大户型营销策略

　　4.1 大户型项目核心价值提炼

　　4.1.1 核心价值的三个层面和八个方面

　　4.1.2 核心价值提炼法

　　4.1.3 核心价值竞争优势分析

　　4.1.4 转化核心价值转化为市场优势

　　4.1.5 房地产项目优势价值传播

　　4.1.5.1 优势价值整合传播

　　4.1.5.2 目标客群信息接收价值分析

　　4.1.5.3 传播途径与类型选择

　　4.2 大户型项目客户开拓

　　4.2.1 六度关系理论

　　4.2.2 人脉关系法

　　4.2.3 利益共享法

　　4.2.4 合作开发法

　　4.2.5 价值共享法

　　4.2.6 陌生开拓法

　　4.3 客户跟进

　　4.3.1 客户跟进目的与意义

　　4.3.2 客户跟进六法

　　4.4 客户成交技巧

　　4.4.1 快速成交基本概念

　　4.4.2 快速成交环境与氛围营造

　　4.4.3 快速成交十法

　　5 房地产营销渠道创新

　　5.1 主动营销

　　5.2 事件营销

　　5.3 间接营销

　　5.4 房地产十大营销渠道创新