成功销售在源行动力

主讲老师：李豪老师

　　课程目标——通过学习成功销售在于行动力的课程，您将实现以下转变

　　Ø 了解置业顾问对房地产项目的重要意义

　　Ø 掌握销售的关键成功因素

　　Ø 学会如何培养对行业销售信念，解决干一行怀疑一行，

　　Ø 学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态

　　Ø 学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口

　　Ø 学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态

　　Ø 学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避

　　Ø 学会如何养成积极行动，全力以赴的销售习惯

　　Ø 学会如何培养自己对销售的积极认识，养成浓厚的销售兴趣和持续激情

　　Ø 学会不断提升自己、成长自己

　　课程时间：0.5-1天

　　课程对象：房地产置业顾问、营销管理人员、策划人员

　　课程大纲：

　　1 认识销售的力量

　　没有不好做的市场，只有不成功的销售

　　1.1 置业顾问的角色定位

　　1.2 成功置业顾问的特质

　　1.3 成功销售的十大心态

　　1.4 成功销售的源于强大的行动力

　　2 客户开拓技巧

　　主动出击，创造销售人生

　　2.1 只有量变才能质变

　　2.2 建立个人的销售场

　　2.3 在市场竞争中创新与寻求机会

　　2.4 客户开拓十法

　　2.4.1 六度关系营销

　　2.4.2 客户拓展十法

　　3 客户邀约

　　客户是可以改变，关键在于你的坚持

　　3.1 把客户约到现场才有机会

　　3.2 不要害怕拒绝，成功销售来自拒绝

　　3.3 邀约要技巧与方法

　　3.3.1 针对不同客户的邀约方法

　　3.3.2 信任是成功邀约的前提

　　3.3.3 客户邀约八法

　　4 客户跟进

　　80%的成功销售来源于持续的跟进

　　4.1 跟进、跟进再跟进=成功销售

　　4.2 尝试不同跟进手段

　　4.3 好的准备是成功的一半

　　4.4 设定好的目标接近成功

　　4.5 良好开场营造好的氛围

　　4.6 问题解决接近成功

　　5 快速成交

　　销售最怕临门一脚失败，一切前功尽弃，快速成交销售制胜

　　5.1 成交不能拖延

　　5.2 快速成交要具备条件

　　5.3 快速成交十大制胜法宝

　　5.4 团队协作提高快速成交