商业地产开发与经营管理沙盘模拟课程

主讲老师：李豪老师

　　Ø 模拟训练

　　“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。

　　模拟训练是将企业经营全过程，通过2-3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。

　　Ø 商业地经营模拟训练

　　通过经营模拟商业地产开发公司，在较短的时间内，把抽象的商业地开发和决策分析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项商业地开发和经营概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。

　　课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。

　　Ø 课程背景

　　学员2011年之后中国房地产市场经营一家商业地产开发公司(以开发专业市场和产业地产为主)，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。

　　行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。

　　公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。

　　1.如何确定新的目标市场?

　　2.如何有效的定位哪类商业地产项目?

　　3.如何竞争稀缺性资源?

　　4.如何确定融资策略?

　　5.如何把握行业政策和获得政府支持?

　　6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?

　　7.如何管理企业成长?

　　8.土地获取

　　9.项目定位

　　10.规划设计

　　11.招商管理

　　12.工程管理

　　13.客户服务

　　14.经营管理

　　┈┈┈┈┈┈┈┈

　　一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练

　　一个让决策者统观行业经济政策全局的过程

　　一个运作、检验、总结和提炼的互动平台

　　大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识?我们取得了哪些经验和教训?

　　Ø 模拟演练

　　成立公司

　　环境研究

　　项目定位

　　投资决策

　　前期招商

　　土地获取

　　工程建设

　　营销策划

　　全面招商

　　开盘销售

　　开业经营

　　成果总结

　　Ø 点评与理论提升

　　培训师组织每个环节的点评

　　引导大家发言

　　对学员的发言进行讨论

　　学员之间互动交流

　　培训师总结点评

　　培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流

　　就经营过程出现的问题取得一致的结论

　　根据当期数据预测未来经营

　　通过知识点的学习将问题上升到理论高度

　　Ø 内部总结

　　重新审视经营流程

　　对点评内容进行消化吸收

　　探讨下年经营思路

　　Ø 适合对象

　　房地产公司董事长、总经理

　　商业地产企业高、中层管理人员

　　商业地产企业项目公司管理人员

　　商业地产企业部门主管

　　商业地产企业业务骨干

　　商业地产企业后备管理人员队伍

　　Ø 课程内容

　　1、市场调查：

　　w 房地产市场宏观环境调查分析

　　w 城市产业结构调研分析

　　w 城市和区域商业环境分析

　　w 行业企业和商户经营现状调研分析

　　w 区域状况分析

　　w 竞争者调查分析

　　w 消费者调查分析

　　w 项目成本调查分析

　　w 项目地块调查分析

　　2、土地的取得：

　　w 土地的价值估算

　　w 土地的选择

　　w 土地成本及费用

　　w 土地的取得途径

　　3、项目定位与策划：

　　w 项目战略规划

　　w 政府关系与优惠政策策划

　　w 项目定位与策划

　　w 商业型类定位与策划

　　w 业态定位与规划

　　w 目标客户群定位

　　w 产品定位与策划

　　w 价格定位

　　4、招商与招商管理：

　　w 招商对象类型策划

　　w 招商方式和渠道策划

　　w 企业和商户结构策划

　　w 招商优惠政策策划

　　w 招商执行与招商目标管理

　　5、投资预算：

　　w 项目经济效益评价

　　w 成本分析

　　w 风险分析

　　w 可行性研究

　　w 项目盈利模式分析

　　6、融资：

　　w 融资的渠道

　　w 融资的成本及效益分析

　　w 银行信贷政策分析

　　7、规划与设计：

　　w 项目总体布局规划

　　w 项目功能布局规划

　　w 建筑类型与物业类型设计

　　w 房屋结构设计

　　8、工程管理：

　　w 建筑商的选择及招标

　　w 质量控制办法

　　w 工期控制办法

　　w 造价控制办法

　　w 施工流程指导

　　9、市场推广：

　　w 广告与整合传播策略

　　w 项目名称策划

　　w 项目卖点和项目价值策划

　　w 广告与营销成本预算

　　10、销售：

　　w 销售策略

　　w 阶段性销售执行方案

　　w 卖场的策划

　　w 销售培训

　　w 代理商的选择

　　Ø 受训单位：

　　浙江大学房地产班、浙江工商大MBA班、宁波大学MBA班、金泰地产、内蒙大伟房产、佳兆业辽宁分公司、卧龙地产集团、华夏幸福基业、金成房地产集团、田园房地产、杭州绿丰房地产策划公司、亿丰集团、星海置业、大港投资、三江集团

　　Ø 房地产系列沙盘与模拟课程：

　　李豪老师结合多年房地产行业从业经验，和多年房地产教学与咨询经验，开发、升级和改版多套房地产沙盘和模拟训练课程：

　　《房地产开发与经营管理沙盘模拟课程》

　　《房地产营销策划与营销管理沙盘模拟课程》

　　《房地产项目管理沙盘模拟课程》

　　《房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程》

　　《商业地产开发与经营管理沙盘模拟课程》

　　《房地产销售规划与销售管理模拟训练课程》

　　Ø 学员评价：

　　“没想到在2天的时间里，可以把2-3年的活给做完，项目开发团队合作太重要了。更重要的是演练后的老师的点评和讲解，让我们更清楚过程中需要改善的问题。”

　　——佳兆业丹东公司学员

　　“选择合适建设单位太重要了，我们就是因为没有选择好建设单位，所以在课程中导致停工1季度，最终没有获得理想的成绩。”

　　——浙江大学房地产班学员

　　“原来上其它课程都要犯困，这2天的课程我和我们团队成员都一直在兴奋中，下课和休息都在‘加班’，这样的课程太好了，让我们快速的学习了项目开发的全过程，最重要的是开发节奏的把握。”

　　——华夏幸福基业学员

　　“通过2天的演练发现了平时工作常忽视的一些重要问题，通过李老师在点评和分析，让我们清楚自己哪些方面需要改进，谢谢!”

　　——田园房地产学员

　　“市场信息获取、分析和决策很重要。由于我们前期对市场信息分析不足，拿地时没有好好测算，所以一时犹豫导致好地都被别的组拿走了，最后没有办法只能拿一块最贵的地，结果资金安排不好，所以失败!”

　　——星海置业学员