房地产销售规划与销售组织模拟训练

主讲老师：李豪老师

　　Ø 模拟训练

　　“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。

　　房地产销售规划和销售组织模拟训练是将房地产销售全过程，通过2-3天课程时间集中将销售规划与组织管理所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。

　　Ø 课程背景

　　学员在2011年之后中国房地产市场负责一个房地产项目销售，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产品类型相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，销售难度面临艰巨的挑战。

　　行业严厉的调控，竞争对手强大;在销售人才、财力、物力资源有限情况之下，时间也非常紧迫，学员要通过成达销售预算目标。

　　Ø 模拟演练

　　组建团队

　　环境研究

　　分析决策

　　设定目标

　　制定策略

　　资源整合

　　渠道建设

　　蓄客推广

　　开盘销售

　　成果总结

　　Ø 点评与理论提升

　　培训师组织每个环节和案例的点评

　　引导大家发言

　　对学员的发言进行讨论

　　学员之间互动交流

　　培训师总结点评

　　培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流

　　就案例模拟演练过程出现的问题取得一致的结论

　　根据当期数据预测未来经营

　　通过知识点的学习将问题上升到理论高度

　　Ø 适合对象

　　房地企业营销总监、销售总监、销售经理、策划经理、销售主管

　　Ø 课程内容

　　1 市场分析与决策

　　1.1 客户需求分析

　　1.2 市场环境分析

　　1.3 竞争格局分析

　　1.4 销售策略制定与选择

　　2 销售目标的制定

　　2.1 目标制定的原则与工具

　　2.2 目标分解

　　2.3 目标计划方案制定

　　2.4 计划方案实施

　　3 销售资源的整合

　　3.1 人力资源整合

　　3.2 财力资源整合

　　3.3 销售工具资源整合

　　3.4 客户资源整合

　　3.5 外部资源整合

　　3.6 广告推广资源整合

　　4 销售渠道建设

　　4.1 圈层渠道建设

　　4.2 老客户渠道维护

　　4.3 大客户渠道建设

　　4.4 合作渠道建设

　　4.5 新渠道拓展

　　5 销售团队建设

　　5.1 房地产销售团队的特质

　　5.2 销售团队选拔与招聘

　　5.3 销售团队训练与培养

　　5.4 销售团队激励与考核

　　5.5 内场团队提升

　　5.6 外场团队的管理

　　6 销售控制与管理

　　6.1 蓄客管理

　　6.2 销售现场管理与辅导

　　6.3 销售价格与量控制的基本原则

　　6.4 不同销售阶段的控制