房地产经营沙盘（一天）

主讲老师：李豪老师

　　挑战

　　经营一家房地产公司，共有六家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。

　　宏观经济政策调整，给企业带来商机，也带来了巨大的压力。融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，企业面临前所未有的压力。

　　公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。

　　1.如何确定新的目标市场?

　　2.投资于何种类型的产品开发?

　　3.如何竞争稀缺性资源?

　　4.如何确定融资策略?

　　5.如何把握行业政策?

　　6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?

　　7.如何管理企业成长?

　　8.土地获取

　　9.项目定位

　　10.规划设计

　　11.招投标管理

　　12.合约管理

　　13.客户承诺

　　14.计划管理

　　15.物业管理

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　　一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练

　　一个让决策者统观行业经济政策全局的过程

　　一个运作、检验、总结和提炼的互动平台

　　大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识?我们取得了哪些经验和教训?

　　u 模拟演练

　　企业成立、角色分工、就职演说

　　了解行业环境、发现和评估生意机会

　　召开经营会议探索成功的经营模式

　　制定经营决策

　　经营决策实施

　　期末核算

　　完成财务报表

　　行业数据统计汇总并展示

　　u 点评与理论提升

　　培训师组织期末点评

　　引导大家发言

　　对学员的发言进行讨论

　　学员之间互动交流

　　培训师总结点评

　　培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流

　　就经营过程出现的问题取得一致的结论

　　根据当期数据预测未来经营

　　通过知识点的学习将问题上升到理论高度

　　u 内部总结

　　重新审视经营流程

　　对点评内容进行消化吸收

　　探讨下年经营思路

　　u 培训效果

　　通过经营模拟公司，在较短的时间内，把抽象的房地产管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项房地产管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。

　　课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。

　　通过完整系统的学习和演练，学员能透彻理解企业经营数据之间的因果关系，理解公司投入、产出及盈利的过程，并知道如何寻找利润提高的空间。

　　通过学习总结和经验交流，掌握细致的数据分析方法，用沙盘推演检验自己的决策思路，把直觉变成理性，锻炼学员行业政策敏感度，提高战略规划能力及战术决策能力。通过系统的演练、总结和学习，学员能对照现实公司，寻找提高经营效率和盈利率的改进措施，提高经营技能，增强对环境变化的适应能力。

　　u 适合对象

　　大中小型房地产公司业主

　　房地产企业高层管理人员

　　房地产企业中层管理人员

　　房地产企业分公司及事业部管理人员

　　房地产企业部门主管

　　房地产企业业务骨干

　　房地产企业后备管理人员队伍

　　u 课程内容

　　1、市场调查：

　　² 房地产市场宏观环境调查分析

　　² 区域状况分析

　　² 竞争者调查分析

　　² 消费者调查分析

　　² 项目成本调查分析

　　² 项目地块调查分析

　　2、土地的取得：

　　² 土地的价值估算

　　² 土地的选择

　　² 土地成本及费用

　　² 土地的取得途径

　　3、项目定位与策划：

　　² 项目定位与策划

　　² 目标客户群定位

　　² 产品定位与策划

　　² 价格定位

　　4、投资预算：

　　² 项目经济效益评价

　　² 成本分析

　　² 风险分析

　　² 可行性研究

　　5、融资：

　　² 融资的渠道

　　² 融资的成本及效益分析

　　² 银行信贷政策分析

　　6、规划与设计：

　　² 小区内的布局规划

　　² 绿化与景观工程设计

　　² 建筑外观设计

　　² 房屋结构设计