房地产战略合作伙伴的构建

主讲老师：李豪老师

　　课程目标：

　　房地产开发企业和供应商之间是唇齿相依关系，供应商将影响房地产项目质量、成本和品牌，同时影响房地产企业长展发展。本课程站在房地产开发商的角度，就房地产开发企业构建供应链战略合作伙伴关系的流程，选择合作伙伴的原则方法、步骤，以及提升供应商能力的方法展开学习。

　　课程时间：1天

　　课程对象：房地产企业高管、中层管理人员和采购团队、工程管理团队、营销团队

　　课程大纲：

　　1 供应商对开发商的影响

　　1.1 开发商与供应商的一般关系

　　1.2 供应商对房地产项目的影响

　　1.3 供应商对开发商发展的影响

　　案例：万科“毒地产”的启示

　　2 战略合作伙伴构建的意义

　　2.1 战略合作伙伴定义

　　2.2 战略合作伙伴的作用与意义

　　2.2.1 增强核心竞争能力

　　2.2.2 降低开发成本

　　2.2.3 增加客户满意度

　　2.3 房地产企业全方位战略合作伙伴建设

　　3 战略合作伙伴的构建

　　3.1 供链战略合作伙伴关系建立的流程

　　3.2 选择供应商的原则

　　3.2.1 战略一致性原则

　　3.2.2 技术专业化原则

　　3.2.3 敏捷性原则

　　3.2.4 风险最小化原则

　　3.2.5 易转换原则

　　3.3 战略合作伙伴的选择六法

　　3.4 战略合作伙伴选择七步骤

　　案例：龙湖合作伙伴管理模式，万达供应商管理体系

　　4 战略合作伙伴的能力提升

　　4.1 提升供应商的理念

　　4.2 有效提升合作伙伴能力的方法

　　4.2.1 明确任务与工作成果

　　4.2.2 及时沟通与理念灌输

　　4.2.3 利益与价值共享

　　4.3 房地产项目的任务划分和合同规划

　　4.3.1 选择合适的合作伙伴

　　4.3.2 编制供应商任务书

　　4.3.3 编制合作合同

　　4.3.4 明确供应商的交工标准

　　4.4 有效检查和考核合作伙伴的工作

　　案例：恒大、中海地产供应商管理