房地产精细化管理实战之项目策划管理

主讲老师：段传斌老师

　　课程背景

　　项目策划是直接影响项目成败以及利润最终实现的关键环节，课程专业诠释了项目策划的定义及操作，一改已过时的“策划=包装项目”的错误观念。着重于企业中高层对各个关键环节节点的系统掌握，以及各个节点的深度运用和控制。为使课程学习更具实用性，课程采用大量案例教学。

　　课程收益

　　专为房地产企业量身定做，通过系统而实务式的学习，打造房地产策划方向的复合型人才;

　　实事案例式教学，培养具有国际化标准的地产界高级策划人才;

　　系统适用：学习系统、实用的项目策划运作流程体系及房地产策划与营销专业知识

　　实战操盘：注重互动、案例教学，提升实战操盘能力

　　全面提升：专业管理专家现场授课，全面升华项目策划的管理能力

　　以及策划外包管理水平

　　主讲老师

　　段传斌 总裁教练 房地产管理精细化专家，清华大学房地产EDP总裁班客座教授，厦门大学管理学院高级工商管理硕士(国际房地产)，国家注册造价工程师，国家注册监理工程师。有20年的房地产企业实际工作经验，曾任职于广州城市规划勘察设计研究院、中信华南集团、雅居乐地产、光大地产等，历任项目总工、项目经理、工程总监、工程总指挥、副总经理等职务，在房地产项目投融资规划、项目策划定位以及设计、成本、计划和多项目管理等方面有着较为丰富的经验。为40多家房地产企业的精细化管理提供咨询辅导服务。

　　课程对象

　　房地产企业董事长、总经理、副总经理、项目总监、产品研发副总、营销策划总监、策划经理等中高层管理人员

　　课程提纲

　　第一讲 概述

　　1.1 项目策划工作的重点性

　　1.2 项目策划定义

　　1.3 案例：标标企业龙湖地产

　　1.4 项目策划能力：三定位(客户/价格/产品)

　　案例1：38平米 蜗居达人

　　案例2：房地产标杆企业万科的客户细分模型

　　第二讲 房地产企业项目策划流程及文件体系

　　2.1 流程目的及适用范围

　　2.2 项目策划管理的定义

　　2.3 项目策划管理流程文件体系

　　一级流程：

　　《项目策划管理流程》

　　二级流程

　　《项目策划分包管理流程》

　　合同风险点解析

　　一级流程支持性文件：

　　1 《项目策划工作计划提纲》

　　2 《项目策划工作任务书提纲》

　　3 《竞争对手及典型楼盘调查分析报告提纲》

　　4 《资深业内人士访谈定性分析提纲》

　　5 《客户调查问卷》样本

　　6 《潜在消费者定量分析报告提纲》

　　7 《初步产品建议书提纲》

　　8 《项目策划技术经济指标测算表》

　　9 《项目开发大节点计划》

　　10 《产品建议书提纲》

　　《项目经营计划指导书提纲》

　　第三讲 房地产企业项目策划管理的相关部门职责

　　开篇案例：落实项目策划管理的组织架构方案

　　3.1 产品研发管理部门

　　《项目策划工作任务书》提纲、产品建议书》提纲

　　3.2 工程管理部门

　　案例1：万科精装修产品八大系统解决方案

　　案例2：万科蚂蚁工房

　　3.3 营销管理部门

　　3.4 物业公司

　　3.5 综合管理部门

　　3.6 重大事件评审小组

　　《项目经营计划指导书》样本

　　第四讲 房地产企业项目策划流程操作指引

　　4.1 策划业务流程

　　4.2 项目策划工作计划

　　4.3 任务书的编制与审批

　　4.4 项目策划分包管理

　　《项目策划分包管理流程》评审十要点

　　4.5 项目资源分析

　　4.6 市场调查

　　案例1：新疆客户VS绿城地产

　　案例2：各大楼盘热销户型具体技术指标

　　案例3：户型研究：南桂园VS碧桂园

　　4.7 客户定位

　　案例1：万科地产杭州客户细分

　　案例2：美国派客户细分原则(帕尔迪)

　　4.8 价格定位

　　4.9 产品定位

　　4.10 初步产品建议书

　　4.11 产品研究

　　案例1：张家口项目地中海风情小镇

　　案例2：《项目开发大节点》计划

　　案例3：项目资金计划

　　4.12 产品建议书

　　4.13 项目经营计划指导书