卷烟消费行为和消费群策略
2013-8-23 10:56:00 编辑： 来源：旗讯网 浏览次
主讲老师：孙宇欣老师
培训目标
使客户经理和营销人员更深入了解烟民的消费习惯，探讨品牌转换的策略，为品牌培育提供指导。
培训大纲
一、消费者为什么购买卷烟?
1、购烟消费者画像
2、自己抽，送人的不同需求
二、消费者为什么购买某个品牌的卷烟?
1、品牌的功能
2、烟民选择卷烟品牌的习惯
三、消费者到何处购买某个品牌的卷烟?
1、消费者购烟的五大场所
2、烟民购烟场所的变化趋势
四、品牌更换与消费群策略
1、卷烟品牌更换的主要原因
2、参照群体对品牌转换的影响
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