卷烟品牌培育与营销策划方案制定

主讲老师：孙宇欣老师

　　课程背景

　　卷烟商业企业的核心工作即为卷烟营销管理，在国家局“532、461”品牌培育的大框架下，在中国烟草行业卷烟品牌集中度仍有待提升的大形势下，如何做好卷烟培训培育，其工作重心就在于如何有效地制定各种重点品牌卷烟营业推广、活动策划方案。

　　课程收益

　　v 帮助烟草营销人员，尤其是品牌经理和市场经理正确理解营销策划的本质和意义;

　　v 帮助烟草营销人员掌握卷烟营销策划的相关操作流程和各种塑造品牌形象、提升品牌知名度、提升卷烟商品销量、凝聚重点品牌客户忠诚度的方法;

　　v 系统训练各级烟草营销人员制定、撰写、展示卷烟营销策划方案的能力，适合品牌经理工作中新入卷烟品牌和重点品牌培育的策划工作，尤适合用于国家和省局组织的营销技能大赛相关科目的训练。

　　课程对象

　　卷烟营销战线的各级人员，尤其是品牌经理和市场经理。

　　课程大纲

　　v 第一部分：导论——在信息爆炸时代，任何成功都离不开卓越策划

　　v 三个小故事

　　v 策划的重要性

　　v 第二部分 了解营销策划

　　v 什么是策划

　　Ø 策划的定义和意义

　　Ø 策划和计划的区别

　　Ø 营销策划经典案例分析：蒙牛“酸酸乳”的成功秘诀

　　v 成功营销策划的四个标准

　　Ø 可操作性

　　Ø 眼球吸引度

　　Ø 新颖独特性

　　Ø 目标导向性

　　v 第三部分 营销策划操作内容

　　v 营销策划全解析——营销策划3435法

　　v 营销策划的3个要素及其本质

　　Ø 产品——借势、

　　Ø 市场——应市

　　Ø 创意——造势

　　Ø 课堂讨论和演练

　　v 营销策划的4个分析

　　Ø 影响卷烟消费市场的4大因素

　　Ø 牢记有关卷烟品牌的7个“一口清”指标

　　Ø 牢记有关消费者(微观)的8个“一口清”指标

　　Ø 牢记有关零售客户的9个“一口清”指标

　　Ø 牢记有关市场(宏观)的9个“一口清”指标

　　Ø 市场信息收集和分析——调查问卷设计和SWOT分析

　　Ø 课堂演练：分组制作新入卷烟品牌的SWOT分析，上台分享，讲师点评

　　v 营销策划定位的3个步骤

　　Ø 营销策划定位的3个步骤

　　² 品牌定位

　　² 市场细分

　　² 策略定位

　　Ø 品牌定位的三个方法

　　Ø 市场细分的四个依据

　　Ø 营销定位的3大策略及相关方法

　　v 营销策划的5步设计

　　Ø 目标对象群设计

　　Ø 操作流程

　　Ø 人员配备、培训

　　Ø 财、物资源配备

　　Ø 促销方式确定

　　v 第四部分 营销策划方案撰写格式和技巧

　　v 营销策划方案常用格式

　　v 卷烟营销策划方案案例讨论和分析

　　v 卷烟营销策划方案课堂练习和点评