营业厅现场管理及主动营销

主讲老师：葛静老师

　　课程前言

　　随着银行竞争的日益加剧，银行网点的现场管理提升也逐渐纳入银行的整改日程，实践表明，银行网点的现场管理的提升无论是对于银行还是客户都具有重要的价值和意义。

　　银行现场管理涵盖了营业厅内外部环境、员工服务规范、客户投诉处理、营销管理、突发事件管理等等内容，所以提升银行现场管理能力具有重要的价值。

　　培训对象

　　营业厅经理、网点主任、大堂经理等

　　培训收益

　　打造营业井然有序的秩序，使营业厅的环境焕然一新。

　　打造营业厅优质服务，使员工服务规范化提高客户满意度。

　　使网点营销力得到强化及突发事件处理能力得到提升。

　　认识有效处理客户投诉的意义。

　　分析客户投诉动机，把握消除客户不满的心理钥匙。

　　学习客户投诉处理秘笈，提升银行的正面形象。

　　学会自我情绪控制，快速帮助客户疏导情绪。

　　培训大纲

　　第一单元：营业厅管理工作认知

　　一、 营业厅的市场竞争环境

　　1、营业厅管理面临的压力和困难

　　2、客户对于服务期望值不断提升

　　3、市场竞争所带来的挑战与机遇

　　4、营业厅核心功能的定位与发展

　　二、 客户对于营业厅的期望

　　1、客户对于服务的期望

　　2、客户对于产品的期望

　　3、客户自身个性化需求

　　三、 营业厅的管理能力要求

　　1、现场管理能力

　　2、服务亲和能力

　　3、业务受理能力

　　4、主动营销能力

　　四、 营业厅经理的角色认知

　　1、服务的提供者

　　2、员工的督导者

　　3、管理的执行者

　　4、员工的大家长

　　第二单元：营业厅现场管理能力提升

　　一、营业厅VI规范的执行

　　二、环境及室内布置要求

　　1、环境及室内布置的原则

　　2、环境及室内布置的标准

　　3、营业厅环境及布置普遍存在的问题

　　4、环境室内布置保持创新的管理办法

　　三、营业厅服务设施管理

　　1、营业厅服务设施需要考虑的因素

　　2、营业厅服务设施管理的要求标准

　　3、营业厅服务设施管理存在的问题

　　4、营业厅服务设施的管理保持创新

　　五、 营业现场的规范管理

　　1、营业现场的流程管理关键点

　　2、营业厅科学排班与合理调度

　　3、营业厅巡场管理制度的执行

　　4、营业厅紧急情况的处理办法

　　5、如果保障紧急情况下的服务

　　第三单元：营业厅优质服务规范及服务技巧提升

　　一、 客户接待

　　1、不同岗位的客户接待标准

　　2、不同状况下客户接待要求

　　3、客户接待存在的主要问题

　　4、保障客户接待质量的方法

　　二、 仪容仪表

　　1、仪容仪表的要求标准

　　2、仪容仪表存在的问题

　　3、仪容仪表管理的方法

　　三、行为举止

　　1、站姿标准

　　2、坐姿标准

　　3、步态标准

　　4、动作标准

　　5、行为举止存在的问题

　　6、行为举止规范管理办法

　　四、柜员及大堂经理服务规范导入

　　1、柜员服务规范七步曲

　　2、大堂经理规范引导、分流及鉴别标准流程

　　五、服务用语

　　1、服务用语使用的原则

　　2、接待服务用语的规范

　　3、安慰服务用语的规范

　　4、礼貌用语的规范要求

　　5、送别服务用语的规范

　　6、服务用语执行时存在的问题

　　7、服务用语有效执行的管理办法

　　第四单元：营业厅主动营销能力提升

　　一、 柜台前置营销

　　1、现有营销流程存在的问题

　　2、前置营销流程的优化方案

　　3、柜台前置营销的步骤技巧

　　4、保障前置营销的管理手段

　　二、 柜台交叉营销

　　1、客户类型及消费心理分析

　　2、柜台交叉营销的步骤方法

　　3、高峰期时的柜台营销方法

　　4、保障交叉营销的管理手段

　　三、 客户挽留营销

　　1、客户挽留存在的困难

　　2、客户挽留的步骤标准

　　3、客户挽留的问题解决

　　四、 体验演示营销

　　1、体验演示区的目的意义

　　2、体验演示区的问题分析

　　3、体验演示区的营销技巧

　　4、体验区的营销活动开展

　　5、体验区营销的保障手段

　　五、 宣传活动营销

　　1、营销宣传活动的原则

　　2、宣传活动的要求标准

　　3、宣传活动存在的问题

　　4、宣传活动的组织管理

　　第五单元：营业厅管理执行能力

　　一、 班前会的执行

　　1、班前会的目的意义

　　2、班前会的内容步骤

　　3、班前会的问题分析

　　4、班前会的改进办法

　　二、员工培训技巧

　　1、员工培训的意义

　　2、培训课程的设计

　　3、员工培训的实施

　　4、培训遇到的问题

　　5、培训制度的执行

　　三、员工督导制度

　　1、员工督导的意义

　　2、员工督导的方法

　　3、督导遇到的问题

　　4、督导制度的执行

　　四、绩效考核制度

　　1、绩效考核的问题

　　2、绩效考核的原则

　　3、绩效考核的内容

　　4、绩效考核的优化

　　五、员工有效沟通

　　1、员工沟通的障碍

　　2、员工的工作心愿

　　3、沟通的原则方法

　　4、不同员工的沟通

　　5、沟通渠道的建立

　　六、团体文化建设

　　1、什么是团队文化

　　2、团队建设的原则

　　3、团队建设的问题

　　4、团队建设的方法

　　七、营业厅经理自我管理

　　1、营业厅经理的时间管理

　　2、营业厅经理的目标管理

　　3、营业厅经理的压力管理

　　4、营业厅经理工作的一天