竞争定价策略

主讲老师：杨云老师

　　课程概述：

　　定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。如何能在竞争相对激烈的市场环境中，准确定位自己的产品，为产品制订一个合适的价格就成为企业营销部门，乃至整个企业战略中非常重要的环节!本课程中讲师将会通过非常生动的案例，系统分析各种竞争环境下，不同定位的产品的定价策略与方法!并且通过常用的office工具来规范和辅助定价管理。使定价管理变得有理可依，而非凭经验、拍脑袋来决定。

　　课程对象：总经理、运营总监、运营官、营销总监、市场总监、财务总监等企业高层管理人员，以及企业管理部门负责人。

　　课程收益：

　　1. 以简单实用为目标设计的学习课程，帮助学员了解并深刻领会各种市场竞争环境下价格对产品及公司未来的影响;

　　2. 通过生动和实际的案例，了解产品定价对企业各个时期的影响，掌握产品定价的具体方法。使学员能够根据企业自身情况做好企业产品价格管理，不在盲目定价;

　　3. 课程中的所有案例均为讲师在管理岗位上的实际应用，有极强的应用参考作用;

　　4. 课后学员可与讲师保持联系，随时咨询管理难题。

　　课程大纲：

　　一、 定价的基本目的

　　1. 提升利润率

　　2. 扩大市场规模

　　3. 阻止竞争

　　二、 定价对损益的影响分析

　　1. 敏感性分析方式

　　2. 低价产品

　　Ø 价格生命线

　　3. 普通产品

　　Ø 价格第一

　　Ø 变动成本第二

　　Ø 销量第三

　　Ø 固定成本最低

　　4. 高价产品

　　5. 时尚性产品的定价

　　Ø 库存与定价的关系

　　三、 面对市场环境下的产品生命周期图解

　　1. 产品定位

　　Ø 蓝海产品

　　Ø 鸡肋产品

　　Ø 主流产品

　　Ø 弱势产品

　　Ø 竞争产品

　　2. 新进产品的必胜路径

　　3. 阻击跟随者的不二法则

　　4. 掩护策略

　　5. 价格战

　　四、 竞争法则下的定价策略

　　1. 领先者的定价策略

　　Ø 高价下的营运空间

　　从功能转变到品牌的定价策略

　　星河湾定价

　　婴儿奶粉定价

　　从品牌转变到客户体验的定价策略

　　手机套餐的诱惑

　　保险公司的定价方式

　　从客户体验到文化的定价策略

　　通用磨坊的做法

　　哈根达斯案列

　　湾仔码头案列

　　可口可乐的价格隐蔽策略

　　奢侈品定价

　　Ø 阻击的作用

　　三岛牛奶案列

　　洗发水的迷局

　　2. 跟随者的定价策略

　　Ø 骚扰定价策略

　　为何蒙牛要进军上海酸奶市场

　　Ø 细分市场的策略

　　山寨手机的定价策略

　　3. 新进者的定价策略

　　Ø 从鸡肋中找到蓝海的定价策略

　　地条钢的进攻案列

　　特伦苏的案列

　　温州产品价格策略

　　Ø 细小包装策略

　　来依份的价格

　　散装食品

　　Ø 冲击型的定价策略

　　可口可乐的果汁源定价策略

　　4. 网络环境下的定价策略

　　Ø 免费的定价策略

　　免费360的崛起

　　Ø 秒杀的定价策略

　　Ø 团购的定价策略

　　Ø 电子商城的定价策略

　　五、 定价流程

　　六、 定价后的管理

　　1. 销售分析建模

　　2. 产品上市分析

　　3. 销售人员行为模型分析

　　4. 销售报表建立

　　5. 销售考核