精细化促销管理

主讲老师：杨云老师

　　——远离传统促销的“三拍”管理模式

　　课程概述：

　　由于参与市场竞争及渠道运作需要，厂家以及经销商自身都会对下游渠道及终端消费者等进行一定数额的促销投入，以更好地拉动市场，这些促销既有现金，也有实物，因此，如何把这些有限的促销资源“好钢用到刀刃上”，便成为经销商管理中的重中之重。那么，商家如何才能做好促销管理呢?

　　如果你现在只是拍脑袋，下游只是拍胸脯，结果一定是拍大腿后悔---也就是传统意义上的“三拍”管理!

　　但对于促销费用和促销品进行有效管理的难度较大，使用过程中会有许多截流现象产生。而且费用的使用数据量庞大，形式多样，分析不能够及时和细致，使得促销管理变得粗放和随意。

　　本课程能够让企业通过建立简捷有效的促销管理流程，利用现有的办公管理软件建立促销台帐或从各类管理系统中导出相关数据，并用使用的分析模型对促销过程和结果做到实时分析，及时发现有价值的信息，从而纠正和改进促销行为，达到有效管理。同时，建立相应的促销预测和规划模型，让你真正做到运筹帷幄。

　　课程对象：总经理、运营总监、运营官、财务总监等企业高层管理人员，以及企业管理部门负责人。

　　课程特色：

　　1. 本课程所有案例数据均为企业运营的实际数据，运用案例情景教学的方法，以讲师的实战经验与学员进行案例探讨;

　　2. 本课程讲师具有丰富的本土营销管理经验，历任过海外公司、外企、集团型民企、上市公司等多行业企业总经理、董事和运营总监、项目总监工作。并为众多世界五百强，上市公司和中小企业举行过几百场培训和咨询，对各种企业的管理都能推荐合适的管理手段，促进企业的发展;

　　3. 本课程的内容均为自主知识产权，所用工具均为通用的办公软件，操作过程简单快捷。除了提高学员促销管理的专业能力，同时大幅度提升学员的数据管理能力，让原来需要几个小时甚至几天的工作，在几分钟内完成，大大提高学员的工作效率。

　　课程收益：

　　1. 了解和掌握如何适用有效的促销管理流程和报表体系;

　　2. 提升促销管理的分析速度和能力，使促销报表称为推动销售的工具;

　　3. 了解和掌握各种促销方案的预测和评估模型，使方案更具可行性并建立各种预案;

　　4. 了解和掌握促销和销售的预测规划工具，让计划先于变化;

　　5. 了解和掌握销售人员和客户的销售行为分析，指导和提升他们的业务能力。

　　课程大纲：

　　一、 促销基础管理

　　1. 促销管理的目的

　　2. 促销的分类管理

　　3. 促销流程建立

　　4. 促销统计报表的建立

　　5. 快速报表系统建立的方法与技能

　　二、 促销分析管理

　　1. 客户价值分析

　　2. 销售人员行为分析

　　3. 促销比例分析

　　4. 促销结果趋势分析

　　三、 促销管理的前瞻性能力

　　1. 促销管理敏感性分析

　　2. 多维度促销管理方案制定

　　3. 自动促销规划运筹

　　4. 促销评估和考核方案制定

　　四、 促销管理图形报告

　　1. 促销管理数据图形

　　2. 单店促销分析与预测报告

　　3. 品上市促销分析与预测报告

　　4. 活动促销分析与预测报告

　　5. 渠道促销分析与预测报告