鞋服业品牌招商人员职业化技能训练

主讲老师：舒轼老师

　　课程背景：

　　服装品牌招商经理如何做好区域市场的拓展工作?这是品牌招商经理经常问的一个问题，也是品牌招商经理必须要解决的一个问题，虽然不同的区域市场，其拓展的策略不同，但是，其思路基本上都差不多，比如拜访经销商流程、谈判技巧、专业知识、沟通能力、说服力等往往是开发客户的必修知识。

　　课程收益：

　　1、 服装品牌招商人员如何强化训练自我销售

　　2、 当前市场经销商、客户的心理分析

　　3、 如何区别于其他厂家的业务员，让经销商客户对你感兴趣产生合作欲望

　　4、 服装品牌招商人员如何用区别于他人的方式快速有效的进行客户拜访沟通

　　5、 服装品牌招商人员如何一举拿下目标客户

　　6、 服装品牌招商人员在开发市场中应该注意的事项

　　7、 服装招商会中的客户谈判技巧

　　8、 提升服装招商人员终端营销知识

　　9、 提升招商人员的自信心态

　　课程大纲：

　　第一节 服装品牌招商人员的自我销售强化训练

　　1、 服装品牌招商人员卖什么

　　2、 服装品牌招商人员开发市场前需要掌握那些知识

　　3、 服装品牌招商人员魅力行销的五大关键

　　4、 服装品牌招商人员如何学习掌握终端运营管理技巧

　　5、 终端经销商最关心的五大话题

　　第二节 服装品牌招商人员夺取市场 第一式：经销商心理分析

　　1、 谁是我们的经销商

　　2、 如何洞察经销商的心理变化

　　3、 寻找潜在经销商的技巧与方法

　　4、 顶尖服装招商高手如何赢得经销商的信赖

　　5、 服装终端商目前存在的经营困惑

　　6、 经销商目前最想干的事情

　　第三节 服装招商人员夺取市场 第二式：经销商的拜访与准备

　　1、 拜访前的准备工作

　　2、 认识服装销售过程中的核心七步

　　3、 服装市场营销新旧销售模式对比

　　4、 FAB—针对客户需求如何介绍买点

　　5、 服装品牌招商人员如何做好拜访客户流程

　　第四节 服装业务人员夺取市场 第三式：谈判技巧训练

　　1、 服装品牌招商人员谈判前的准备

　　2、 激发经销商热情的四大核心要素

　　3、 客服招商谈判时的四大心理障碍

　　4、 服装品牌招商人员如何拥有一流的谈判技巧技巧

　　5、 服装品牌招商人员谈判策略七大绝招

　　6、 谈判话术分析

　　第五节 服装品牌招商人员夺取市场 第四式：如何挖掘客户需求

　　1、 如何找到经销商的需求

　　2、 如何协助经销商做未来的规划

　　3、 服装品牌招商人员应避免提问的误区

　　4、 服装品牌招商人员如何给经销商带出快乐

　　5、 如何去满足经销商目前的需求且得到认可

　　第六节 服装品牌招商人员夺取市场 第五式：如何把握成交

　　1、 经销商拒绝的三种常见情况

　　2、 服装销售人员成交的六大误区

　　3、 如何化解经销商的“敌对情绪”

　　4、 服装招商人员的成交技巧

　　5、 服装招商人员如何施展自己的个人魅力