鞋服业经销商拓展与管理训练营

主讲老师：舒轼老师

　　课程背景：

　　市场拓展人员，渠道成功的关键因素、客户关系的核心岗位、品牌成功的先驱力量!

　　1. 你是否觉得每次招商会来的人不少，但符合要求的寥寥无几?

　　2. 你是否觉得优秀的加盟商越来越难找了?

　　3. 你是否觉得与加盟商的关系越来越紧张?

　　4. 你是否觉得精心策划的促销活动，到了加盟商那里得不到落实?

　　5. 你是否觉得和加盟商之间越来越难沟通?

　　6. 你是否在埋怨加盟商为什么不和你站在同样的角度考虑问题?

　　7. 为什么对加盟商的管理总是心有余而力不足?

　　课程大纲：

　　一、 品牌公司渠道拓展

　　1. 渠道商开发策略及渠道商审核

　　2. 最具有开发价值的10种渠道商

　　3. 常见的六种招商方式解析

　　4. 渠道商是什么招来的

　　5. 会前与会后跟进策略

　　6. 如何促成渠道商加盟

　　二、 经销商开发的技能训练

　　1. 五种加盟商类型的优劣势分析(生存型、爱好型、跟随型、投资型、继承型)

　　2. 加盟商考查指标(观念、能力、实力、经验、业绩、

　　3. 主动出击、各个击破的方法训练

　　4. 多头并进、优胜劣汰的思维训练

　　5. 整合推广、立体宣传的途径介绍

　　6. 重点培养、核心扶持的策略引导

　　三、 招商加盟会议的组织

　　1. 招商会的传统流程与创新设计

　　2. 招商会的实施要点与过程控制

　　3. 招商会的主持、组织和管理

　　4. 失败招商会案例分析

　　5. 成功招商会案例分析

　　四、 经销商辅导与关系维护

　　1. 如何站在中国经济的高度提升行业信心

　　2. 如何站在行业的高度提升产品信心

　　3. 如何协助经销商开店、选址、装修、布局等

　　4. 如何协助经销商规范终端管理体系(人员管理、货品管理、财务管理等)

　　5. 如何处理合作关系和私人关系

　　6. 如何与经销商建立合作伙伴关系