鞋服业订货会——加盟商营销管理技巧

主讲老师：舒轼老师

　　课程对象：鞋服企业加盟商、专卖店老板、督导、店长。

　　课程目标：

　　1、 转变加盟商的订货观念，使之与企业和订货制发展趋势相吻合;

　　2、 提升加盟商的货品组合能力，增强加盟商的经营信心;

　　3、 调整加盟商学习订货知识，提升其看款、组货、下单专业技巧;

　　4、 提升加盟商库存处理能力，帮助加盟商设计成功的促销方案;

　　5、 协助加盟商制定补货方案与补货时间;

　　6、 提升加盟商运营中货品管理技巧;

　　7、 解析终端店铺高盈利管理秘诀;

　　8、 加强合作共赢，提升终端商合作观念;

　　9、 传承企业文化，提升订货会现场积极氛围。

　　课程收益：

　　现阶段，服装加盟商的整体素质是参差不齐的群体!服装销售业绩的高低与服装加盟商整体素质的高低息息相关。提高加盟商的运营技能与单店管理策略不仅是提高服装销售业绩的重要环节，而且对服装未来的发展起着至关重要的作用。为实现服装的营销战略，对于提升加盟商的订货观念、营销意识、货品管理策略等专业培训，可以培养一批与服装品牌企业文化、发展战略相适应的加盟商队伍。

　　所以，丁兆领先生认为：企业通过对加盟商进行观念、货品管理、营销技巧培训，对经加盟进行洗脑工程实施，提升零售商的盈利能力，是创建合作共赢、服装品牌发展壮大最重要的工作之一!

　　授课风格：

　　轻松、幽默之中有所感悟!采用体验式、模拟、训练互动教学，结合实战案例分析与灯光音乐，让学员在沙盘模拟与体验中达到学习的最佳效果!不仅教会你做枪，而且教会你如何去成功猎杀猎物!

　　课程大纲：

　　一、 加盟商终端运营管理的营销理念

　　1、 服装终端业盈利的因素分析

　　2、 中国服装业的发展阶段与特点

　　3、 当今零售商应具备的成功心态

　　4、 订货制的产生及意义

　　5、 订货制在未来的发展与前景

　　6、 订货案例

　　二、 加盟商如何提升终端销售业绩

　　1、 店前客流量的掌控与分析

　　2、 如何提升进店率的策略

　　3、 顾客成交率是需要导购超强的销售意识

　　4、 立刻倍增店铺销售业绩的三大策略

　　5、 经销商迅速拓分店的策略

　　6、 影响店铺销售业绩的三大因素分析

　　7、 服装加盟商须具备的五大管理技能

　　三、 加盟商如何科学订货

　　1、 订货时的心态分析

　　2、 订货的三大误区

　　3、 如何成为一名成功的买手

　　4、 买手在订货时把握的四大流程

　　5、 成功订货应具备的基本能力

　　6、 买手采购前需要明确的五大因素

　　7、 订货时必知的三大数据

　　四、 加盟商货品管理与终端致胜

　　1、 如何成功补货?

　　2、 如何把握补货的时机

　　3、 控制库存的四大步骤

　　4、 软化库存的三种方式

　　5、 成功实施促销的秘诀

　　1、 6、2009年成功促销案例解析

　　6、 零库存经营者的故事

　　五、 现场互动

　　提问与解答