打造鞋服业品牌高绩效盈利模式策略

主讲老师：舒轼老师

　　课程背景：

　　现阶段，鞋服品牌零售老板、加盟商的整体素质是参差不齐的群体!鞋服销售业绩的高低与鞋服零售老板的整体素质的高低息息相关。提高零售商的素质不仅是提高鞋服销售业绩的重要环节，而且对鞋服未来的发展起着至关重要的作用。为实现鞋服品牌的营销战略，对于提升品牌公司经营观念、零售商的素质，为培养一批与鞋服品牌企业文化、发展战略相适应的零售商队伍显得尤为突出。

　　所以，鞋服品牌通过对学习、对零售终端进行培训，创建厂商共赢，是拓展品牌渠道，打造高盈利模式的最重要的工作之一。

　　课程对象：鞋服品牌厂商、代理商、经销商、零售商、加盟商、店长等。

　　课程收益：

　　1、 转变经营观念、与市场发展趋势相吻合;

　　2、 提升终端商的经营能力，增强零售商的运作信心

　　3、 辅导终端商如何迅速打开区域市场;

　　4、 利用促销工具进行终端促销的技巧;

　　5、 品牌区域市场低成本营销开拓的五个方法;

　　6、 终端商的终端管理策略;

　　7、 提升终端商高盈利的综合能力。

　　课程大纲：

　　一、 中国鞋服发展的趋势分析

　　1、 从鞋服品牌产品发展变化分析

　　2、 从鞋服品牌经营形式的演变分析

　　3、 从鞋服品牌店铺核心竞争力的分析

　　4、 如何在市场变化中找到产品上市的切入点

　　二、 如何提升终端销售业绩

　　1、 店前客流量的掌控与分析

　　2、 如何提升进店率的策略

　　3、 顾客成交率是需要导购超强的销售意识

　　4、 增加顾客的品均消费金额的策略

　　5、 立刻倍增店铺销售业绩的三大策略

　　6、 店铺成功盈利的软件与硬件分析

　　7、 迅速拓分店的策略

　　三、 如何快速打开与拓展区域市场

　　1、 区域品牌的打造与营销策略

　　2、 如何在区域市场进行品牌店铺拓展

　　3、 影响品牌在区域市场发展的因素

　　4、 如何维护区域市场及提升VIP顾客群

　　5、 终端市场成功促销方案的实施

　　6、 如何迅速拓展分店

　　四、 如何有效管理区域终端专卖店

　　1、 打造成功店铺的关键因素

　　2、 成功运作品牌店铺的六大策略

　　3、 终端致胜的系统运作策略

　　4、 如何科学合理地激励店员

　　5、 让人货场协调高效地运转

　　6、 软件致胜的营销经营之道

　　7、 店铺管理的五大营销策略

　　五、 成功操作高绩效终端之 管理店铺

　　1、 如何正确的店铺选址

　　2、 店铺获利的渠道分析

　　3、 经营鞋服店铺的六大秘诀

　　4、 如何迅速打造区域终端强势品牌?

　　5、 如何打造高盈利的店铺

　　六、 成功操作高绩效终端之 货品管理

　　1、 店铺订货的黄金策略

　　2、 店铺上货的时间掌控与策略

　　3、 店铺补货货的时间掌控与策略

　　4、 库存的分销与检测

　　5、 处理库存的系统方法

　　6、 终端店铺货品组合与配置

　　七、 成功操作高绩效终端之 人员管理

　　1、 店铺管理者如何自我管理

　　2、 如何管理及打造终端销售团队

　　3、 店铺管理顾客的系统方法

　　八、 成功操作高绩效终端之 服务制胜

　　1、 销售的竞争将转变为服务的竞争

　　2、 服务的细节表现行为分析

　　3、 如何实施店铺优质服务计划

　　4、 如何通过策略服务赢得市场?

　　九、 成功操作高绩效终端之 促销管理

　　1、 促销的策略分析

　　2、 如何策划服装店铺促销方案?

　　3、 成功店铺促销六大方案

　　4、 国内鞋服店铺促销方案的分析

　　5、 如何让你的产品达到不销而销

　　十、 结束语

　　故事分享：谁杀了我的奶牛?