商业地产招商致胜策略

主讲老师：张志东老师

　　第一讲　　知己篇

　　知道什么是商业地产?商业地产与住宅地产的区别?

　　知道自己项目的优劣势

　　知道项目的客户是谁

　　第二讲　　知彼篇

　　知道什么是市场调查?怎样进行市场调查?

　　商业地产市场的利益获取方式

　　第三讲　战前修炼篇

　　招商人员必须具备的基本要求?

　　素质

　　知识

　　形象

　　沟通

　　第四讲　　战中应敌取胜篇

　　项目介绍统一说明

　　项目成功的保障

　　五统一的内容及如何传播到终端

　　商管运营公司与招商团队的配合模式

　　招商标准流程、内容、招商技巧及案例分享

　　商铺专业知识

　　第五讲　　战后成果评估篇

　　开发商的成果评估

　　商户的成果评估

　　消费者的成果评估

　　商管公司的成果评估