采购管理五大利器

主讲老师：鲁鹏老师

　　课程背景

　　现在企业的面临巨大成本的压力，面对供应链快速反应能力的挑战，采购管理不仅仅是采购经理一个人的事情了，这包括采购商品策略、供应链管理体系能力模式的分析，技术能力，品质管理能力以及制造能力等。而其中最难把握的就是如何领导CFT(跨职能团队)在与供应商谈判。如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标?

　　提升企业在与供应商谈判中控制能力，帮助企业节约采购的成本，带来更大的价值。"

　　课程目的

　　如何改变谈判的力量? 您自己属于哪一种采购管理风格?如何做好谈判的准备?如何掌握谈判的主动权?对手通常是怎样分析和对付我们的?谈判中通常会遇到哪些困难局面并应当采取怎样的对策，分析谈判前的准备工作以及谈判的过程中需要明确的要点与技巧。 使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。

　　课程对象总经理、副总经理、生产总监、采购总监、物流经理、生产部经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管。

　　课程时间一天(6H)

　　课程大纲

　　第一篇：有效识别采购质量与执行

　　一、采购的概念

　　二、采购管理的原则-5R

　　1、适当的供应商(Right Supplier)

　　2、适当的质量(Right Quality)

　　3、适当的时间(Right Time)

　　4、适当的价格(Right Price)

　　5、适当的数量(Right Quantity

　　三、采购管理的目标

　　四、采购职能

　　五、先进采购系统与模式

　　六、采购部门的决策权

　　1、选择供应商：

　　2、使用任何一种合适的定价方法;

　　3、对采购物料的规格提出质疑;

　　4、监督与潜在供应商的联系

　　七、采购工作在企业的价值链位置

　　八、采购流程模式及相关概念

　　九、采购新的发展趋势

　　十、采购管理之内涵

　　1、品质方面

　　2、交期(时效)方面

　　3、成本方面

　　4、采购人员应具备之能力条件

　　5、采购人员分类

　　十一、采购管理的四个阶段

　　第二篇：基于公司战略的采购谈判

　　1、采购成本理念与采购成本构成

　　2、采购成本构成

　　3、成本节约在什么地方?

　　4、不同产品的采购方法与问题解决

　　5、采购谈判过程

　　6、采购谈判技巧

　　7、准时制供应(供应商临界管理法)

　　8、鲁氏物料管理法

　　9、鲁氏物料盘点法

　　第三篇：基于成本降低的采购方法

　　■生产计划/物料控制先进组织架构

　　■ 物料采购计划

　　1)、编制物料计划的目的

　　2)、决定物料计划的条件

　　3)、订购方法

　　■采购计划内容

　　■库存的动机与分类

　　1、拟定库存基准点

　　2、存量管制

　　3、基本存量管制方式

　　4、物料分析与计算

　　5、有效减少库存的方法

　　第四篇：基于双赢的供应商关系管理

　　一、供应商认证流程

　　1.认证准备过程

　　2.初选供应商过程

　　3.初次试制过程

　　4.再次试制过程

　　5.批量试制过程

　　6.认证供应商评估过程

　　二、供应商综合考评体系(如何量化考评供应商?)

　　1、加权法

　　2、成本比较法

　　三、采购商-供应商的三种关系类型

　　1、交易关系

　　2、合作关系

　　3、联盟关系

　　第五篇：减少物料占用现金流----

　　库存管控与品质保证

　　一、 货物验收

　　1、验收的基本要求

　　2、实物验收

　　3、抽验比例确定应考虑的因素

　　二、物品储存储存与保管

　　(一)分区分类储存规划

　　(二)合理堆码

　　三、物料的分类及BOM 编制方式

　　1、物料清单(BOM)

　　2、物料编号

　　四、呆料处理

　　1、呆料的定义

　　2、呆料产生的原因

　　3、呆料处理的途径