商业模式的力量

主讲老师：杲占强老师

　　培训方式

　　讲解+全景案例展示+管理工具现场使用+现场演练+顾问式点评

　　1、实战解读理论，操作巩固知识，创新创造价值

　　2、纵览商界风云，细说败局胜案，走到案例背后

　　3、现场多维互动，学员倾情参与，团队智慧共生

　　培训大纲

　　课前秀：拆除思维里的墙

　　一、 商业模式的力量

　　(一)什么是商业模式

　　(二)商业模式的要素

　　(三)为何要进行商业模式创新

　　1、 突破自我

　　2、突破客户限制

　　3、突破行业限制

　　二、商业模式设计七种武器

　　(一)商业模式诊断及标杆跟踪

　　商业模式“C-P-S”三维诊断体系：

　　客户价值(客户需求、价值主张、价值比较);

　　业务结构(价值获取、战略定价、赢利能力);

　　核心资源(人力资源、财务资源、信息资源)

　　(二)精准客户定位，挖掘隐性需求

　　(三)盈利倍增

　　(四)降低成本

　　(五)自我复制

　　(六)控制力与定价权

　　(七)系统性价值链构建

　　三、商业模式创新八步法及案例分享

　　1、现有商业模式梳理与诊断：客户价值、赢利模型、战略控制

　　2、分析与洞察：商业模式创新的路径(重构客户边界、重构需求边界、重构产业边界、重构企业边界)

　　3、明确价值主张：目标客户、核心价值

　　4、制定战略定位：市场定位、业务定位、价值定位

　　5、设计赢利模型：收入来源、收入方式、成本结构

　　6、建立战略控制：战略控制手段、关键资源与能力

　　7、构建价值网络：定义业务、关键业务、重要合作

　　8、 商业模式实施：营销、运营、资本、组织

　　四、商业模式与资本运作

　　1、三大效率比拼

　　2、商业模式的资本价值

　　注：杲占强老师管理变革与总裁领导力精品课程将根据企业需求调查，针对性的设计课程重点，属咨询式内训，并带有诊断性质，对企业解决实际问题具有宝贵的战略指导和实操指导的重要意义。