企业家的演讲与影响力

主讲老师：杨逸老师

　　——不用权利，同样魅力

　　美国第16任总统林肯说，“口才是社交的需要，是事业的需要，一个不会说话的人，无疑是一个失败者。”

　　柳传志说，“光说不做假把式，光做不说傻把式，能说会做才是真把式。”

　　作为企业家，我们也是为人父母者。父母恩泽，感天动地。但有谁还记得，父母对自己说过的最感动的话语?

　　作为企业家，我们也曾经有过自己的领导。培育之恩，浩瀚如海。但有谁还记得，领导对自己最显关爱的话语?

　　经过我们多次课堂实践验证，很遗憾，能够想起来的人不多，准确的说，少的可怜。到底是哪里出了问题?

　　或许，直到今天，我们都将责任推给领导或者父母。可是，问题的关键是，我们大都是为人父母、为人领导的人，这种现象会不会在我们的孩子或者我们的下属的身上，重演呢?

　　这已经是一个“说”的时代。大到总统选举，小到小孩分享，无论是工作委派，融资路演，还是合作谈判，方案呈现和教育训练，我们渴望每次公正讲话都拥有影响力。

　　口能言之，身能行之，国宝也。作为领导，作为父母，作为社会公民，只有学会上台演讲，学会“说”，才能真正影响到员工，影响到孩子和他人，进而让他人产生改变的勇气和力量，最终付诸行动和成功。

　　【课程目标】

　　• 通过深刻的研究与大量名人案例，让企业家认识到上台演讲,对于企业家本人和企业的价值。这是意愿层面的改变，是最重要的一步。

　　• 通过生动的比喻和严谨的案例分析，让企业家明确什么是有影响力的演讲。这是标准层面的内容，时时刻刻“有法可依”。

　　• 通过大量的实操工具与现场练习，让企业家在课堂上就切身体会并且掌握进行有影响力演讲的技巧。这是技巧方面的内容，教会运用实际的方法和工具。

　　总之，通过本课程的学习，使学员能够潇洒上台，自信表达和呈现。为商务 上的合作谈判增添成功的砝码，为工作中的员工沟通增添个人魅力，为家庭里面的教育训练增添个人影响力。

　　【课程形式】

　　【课程亮点】

　　• 行动学习式工作坊。倡导“学习最有效的方式就是教会别人”的理论，学员在2天的课程中，针对每部分知识点，学员不仅要知道，并要在课堂上做到。

　　• 大量具有实际操作性的工具、表格和方法。这些工具、方法和表格都经过了铭师坊和杨逸老师在各种项目课程中的实际验证，效果显著。

　　• 丰富的教学手段和方法，真正让学员在做中学，学以致教，学以致用。

　　【课程时间】2天

　　【课程大纲】

　　第一天上午(09:00-12:00)

　　课程暖场

　　【鼓掌练习：鼓掌与生命的关联度，调动大家的主动参与度】

　　课程导入与约定：工作坊形式教学。

　　“学习最有效的方式就是教给别人”。倡导学员在课堂中主动学习，在做中学，并且在课堂上教会别人。

　　【理论：美国学习金字塔】

　　【实例：山东杜郎口现象】

　　n 这是一所“明星”学校。学校里有一条不成文的规定，每节课老师讲不超过10分钟，学生讲不低于30分钟。

　　一、演讲的必须与价值【WHY】

　　透过鲜活的案例，深入分析说明演讲对于企业家的重要性。可以这样说，如果不能学会站在台上演讲，对于家庭、对于企业、对于社会，您的价值将会大打折扣;相反，好的演讲，就如醇香的红酒，让人沉醉，并且一生回味。

　　1. 演讲的社会趋势

　　“口能言，身能行之，国之宝也”。——荀子

　　【分析：全球掀起的儒家热中，荀子的理论告诉大家，“说”的时代已经来

　　临，这也与欧美等国的演讲文化紧密吻合。】

　　【实例：奥巴马、马英九、马云、柳传志、卡耐基】

　　2. 演讲的信息化趋势

　　好事不出门，坏事瞬千里。同时，人类社会进步，信息化社会，人们对于信息采集的期望值也高了。

　　【理论：马斯洛需求理论】

　　【实例：“你为谁报道”事件;“李刚事件”】

　　3. 演讲的物理趋势

　　通过输电原理与水流原理的讲述，生动说明沟通的方法和影响力的重要性。

　　【模型：沟通漏斗】

　　4. 演讲对于企业家与企业的价值

　　惠普(中国)前CEO孙振耀说，“在惠普公司，一个好的经理人，首先应该是

　　个好的培训师。”

　　好的演讲对于企业家与企业的价值：商业机会-商业关系-最佳学习-自我价值

　　的最高境界。

　　【举例：杰尔·韦尔奇】

　　二、有影响力演讲的2大标准【WHAT】

　　大到总统选举，小到小孩分享，无论是工作委派，融资路演，还是合作谈判，方案呈现和教育训练，我们渴望每次公正讲话都拥有影响力。

　　1. 影响的四层次与讲话的五个层级

　　【通过模型分析，讲授清楚为什么有影响力演讲要有标准】

　　2. 衡量演讲影响力的第一把尺子

晓之以理，动之以情，喻之以利，导之以行。

　　3. 衡量演讲影响力的第二把尺子

喜好;互惠;承诺和一致

社会认同;权威;短缺

　　【角色扮演：“一线生机”】

　　目的：锻炼结构化思考和情境化表达的能力。

　　形式：交代背景——自我设计——小组讨论——小组上台PK

　　【视频：《亮剑—赵刚对国民党俘虏的讲话》】

　　【文字材料：《敦促杜聿明投降书》】

　　【讲授：结合开场的鼓掌练习进行分析与回顾】

　　第一天下午(14:00-17:30)

　　开场热身

　　【小结与回顾：每组学员代表上台对上午知识点进行小结与回顾】

　　设置悬念

　　上午讲授了企业家演讲的重要性，并且给出了标准。大家都是企业家，是企业的一把手，那么，应该怎么做呢?

　　三、做到好的演讲并不难——有影响力演讲的5大步骤【HOW】

　　1. 情景分析(小拇指)——如何进行演示前的情景分析

　　ü 认识演讲与展示

　　ü 你为谁主持

　　ü 场景分析

　　ü 演示目标

　　ü 演讲类型

　　【游戏：扎气球】

　　【小组练习与小组PK：对你最近的一次演讲进行情景分析】

　　运用工具：情景分析工具表

　　操作形式：讲述练习背景和目的，下发工具表，自我设计。AB两人一组，模拟训练。然后每小组选择一人上台呈现，小组进行PK。

　　2. 结构搭建(无名指)——如何构建清晰易懂的演示结构

　　ü 清晰的演示结构化需要注意哪些问题

　　ü 如何建立清晰易懂的演示结构

　　ü 建立演示结构的工具

　　【视频：《柳传志论管理》。运用目的：分析要素型结构】

　　【讲师演示：家长会发言。运用目的：分析要素型结构】

　　【文字材料：亮剑—赵刚对国民党俘虏的讲话。运用目的：分析流程型结构】

　　【视频：《潇洒上台》。运用目的：分析POP结构】

　　【小组练习：观察力与结构化表达。三人一组，一人做出一个动作，一人语言表达，另一人根据语言描述做相应动作，然后对照。】

　　【小组PK：对你之前的演讲进行结构搭建】

　　第一天课程小结

　　第二天上午(09:00-12:00)

　　第一天课程回顾

　　【开场练习】

　　如何做一个好的自我介绍

　　3. 内容组织(中指)——如何组织生动的演讲内容

　　ü 内容组织的思路

　　ü 内容生动的原则

　　ü 内容的多样性

　　【理论与模型：10分钟刺激理论;KOLB学习循环等】

　　【视频：《海尔砸冰箱》等。】

　　运用目的：学会设置冲突和对比来组织演讲内容

　　【辅导练习】

　　如何在演讲中设置桥段

　　【小组PK：设计一段演讲的内容】

　　小组内呈现，然后再派小组代表上台呈现

　　运用工具：演讲编写五线谱

　　第二天下午(14:00-17:30)

　　4. 精彩演绎(食指)——如何让你的演讲内容动起来

　　(1)设计一个好的开场

　　【练习：设计演讲开场】

　　工具：开场设计工具表

　　形式：下发工具表——个人设计——小组演练——小组上台PK呈现

　　(2)精彩演绎的过程

　　ü 演绎的四个关键动词

　　ü 演绎中的互动与挑战

　　ü 有效运用的工具与道具

　　ü 演绎一把

　　【示范：如何讲好故事】

　　【练习：现场组织一个故事，并且声情并茂地演绎出来】

　　(3)如何做好演讲的结尾

　　【练习：设计演讲结尾】

　　工具：结尾设计工具表

　　形式：下发工具表——个人设计——小组演练——小组上台PK呈现

　　5. 庆祝分享(大拇指)——如何让你的演讲圆满结束