6P管控突破操作方案

主讲老师：潘朝金老师

　　课程大纲

　　◆ P1 财务控制力――凭什么应对“生命线断流”的危机?

　　要点一：预算体现总裁的战略――门从哪开，人从哪走

　　要点一：超越面子文化――你越是看重谁，你就越要审查谁

　　一、“预而后立”――预算控制

　　二、“现金至上”――现金控制

　　三、“有去有回”――应收账款控制

　　四、“政从正出”――企业内部审计

　　◆ P2 中高层控制力――凭什么防止英才变庸才?

　　要点一：建立一个不依赖于任何人的人力资源系统

　　要点二：战略人力资源――我们在未来是什么，我们就储备什么

　　一、“伯乐相马”――中高层管理人员的规划与选用

　　二、“明察秋毫”――中高层管理人员业绩检查

　　三、“明辨优劣”――中高层管理人员业绩考核

　　四、“奖优罚劣”――中高层管理人员激励

　　◆ P3 质量控制力――凭什么做到质量“零缺陷”?

　　要点一：增值战略――对质量“三重属性”的塑造来获取超额利润

　　要点二：如果我们的价格涨一倍，需要什么样的质量?

　　一、质量入口关――资源提供过程的质量控制

　　二、质量过程关――产品实现过程的质量控制

　　三、质量检查关――质量监测、改进

　　◆ P4 供应控制力――你能从容应对突如其来的供应链危机吗

　　要点一：供应链战略的唯一出路在于打通各个环节，实现跨企业间的协作

　　要点二：多输的供应链格局向双赢合作的供应链管理模式转变

　　一、“正本清源”――供应商开发选择

　　二、“战略伙伴”――供应商发展

　　三、“优胜劣汰”――供应商考核淘汰

　　◆ P5 渠道控制力――你的渠道控制是否坚强有力?

　　要点一：要将纯粹代理转变为战略合作伙伴才能有根本性的突破

　　要点二：战略选择，双赢发展

　　一、“正本清源”――渠道规划、选择

　　二、“通路制胜”――渠道监管

　　三、“战略导向”――渠道考评激励

　　◆ P6 客户控制力――你能持续不断地嬴得客户满意吗?

　　要点一：没有付出可能有收获吗?

　　要点二：客户价值把握，你知道客户到底想要什么吗?

　　一、“价值之源”――客户开发的管理控制

　　二、“宾至如归”――客户关系的管理控制

　　三、“客户至上”――客户投诉的管理控制